Cómo un fabricante español llegó a la primera página de Google en Francia y empezó a recibir peticiones de presupuesto
Es un fabricante español de placas calefactoras para animales que quería vender en Francia. Para ello montamos una tienda online en francés pensada desde el principio para cómo se buscan sus productos allí.
Hoy aparece en primera página de Google Francia en 13 búsquedas de placas calefactoras para perros, y desde ahí le llegan peticiones de presupuesto de criadores, empresas y particulares.
Un buen producto, pero desconocido en Francia
El fabricante ya vendía sus placas calefactoras en España. Francia era el siguiente paso: un país con muchos criadores, residencias caninas y perros que duermen fuera en invierno.
El problema es que nadie en Francia conocía la marca. Sin distribuidores ni tienda física, la única forma de llegar a esos clientes era aparecer en Google cuando buscan lo que fabrica.
El reto: saber cómo se buscan estas placas en francés, montar una tienda que responda a esas búsquedas y convertir las visitas en peticiones de presupuesto.
Lo que hacía este proyecto diferente:
- Otro idioma y otro mercado: no bastaba con traducir. Había que conocer las palabras que usa un criador francés.
- Un producto técnico: varias medidas, versiones planas o altas, con temperatura constante o regulada, y reguladores de distinta potencia.
- Pocas búsquedas, pero muy decididas: según Semrush, cada variante de «plaque chauffante chien» ronda las 20 búsquedas al mes en Francia. Quien la busca ya sabe lo que quiere.
- Una venta que pasa por el presupuesto: muchos clientes quieren saber el precio con el envío incluido antes de comprar.
En un nicho tan concreto no hace falta posicionar cientos de palabras. Hace falta estar arriba en todas las formas en que se busca el producto.
Pocas búsquedas, pero cada una puede ser un pedido.
Entender cómo se busca en Francia
Hicimos un keyword research a partir de los productos del fabricante: cómo llama un francés a una placa calefactora («plaque chauffante», «plateau chauffant», «dalle chauffante»), para qué la quiere (chiots, élevage, chenil, niche) y qué detalles técnicos busca (medidas, thermostat, régulateur).
Una estructura que responde a cada búsqueda
Con esas búsquedas montamos la estructura de la tienda: una categoría para las placas de temperatura constante, otra para las de temperatura regulada y otra para los accesorios.
Dentro, una ficha para cada medida (40x35, 60x40, 90x41 y 120x40), plana o alta, y para cada regulador. Así, quien busca una medida concreta llega directamente a su producto.
Convertir visitas en presupuestos
La home y la página de contacto invitan a pedir presupuesto. El cliente escribe, recibe el precio con el envío incluido, la ficha técnica y el manual de instrucciones, y puede seguir hablando por correo o WhatsApp.
Primero las búsquedas, después la tienda
El proyecto se construyó de abajo arriba: antes de crear una sola página, sabíamos qué búsqueda iba a atender cada una.
Seis peticiones de presupuesto desde Google, y dos aceptadas
La tienda no hace publicidad ni tiene otro canal de captación: todas las peticiones llegan de clientes que la encuentran en Google.
Quién pidió presupuesto
Entre el 4 de noviembre de 2025 y el 3 de noviembre de 2026 llegaron 6 peticiones de presupuesto, todas en francés:
- Una empresa que quería 2 placas de 58x38 y 2 reguladores, y aceptó el presupuesto.
- Un particular de la Gironda que pidió una placa 90x41 alta con regulador y envío incluido, y aceptó el presupuesto.
- Un criadero de cockers que pidió la tarifa de las placas.
- Dos personas que preguntaron por medidas concretas (60x40 y 120x40) y por cómo instalarlas.
- Una consulta sobre cómo funcionan las placas.
Casi todas piden una medida y un regulador concretos: llegan sabiendo lo que quieren comprar.
Primera página en Google Francia
Posición de la tienda en google.fr el 4 de noviembre de 2026:
| Búsqueda | Posición |
|---|---|
| plaque chauffante 120x40 | 1.º |
| plaque chauffante chien | 3.º |
| plaque chauffante pour chien | 3.º |
| plateau chauffant chien | 3.º |
| plaque chauffante chiens | 4.º |
| plaque chauffante chien avec thermostat | 4.º |
| plaque chauffante chien régulateur | 4.º |
| plaque chauffante élevage chien | 5.º |
| plaque chauffante chenil | 5.º |
| plaque chauffante animaux | 6.º |
| plaque chauffante chiot | 6.º |
| plaque chauffante niche chien | 7.º |
| dalle chauffante chien | 7.º |
En las búsquedas principales solo tiene por delante a dos tiendas especializadas en material para animales, y por detrás a grandes plataformas como Cdiscount.
Fuente: Google Analytics 4 de la tienda, canal «búsqueda orgánica», 01/11/2025–31/10/2026: 139 visitas, 95 desde Francia. Solo cuenta a quien acepta las cookies de analítica, así que las visitas reales son más.
Para vender fuera, primero hay que saber cómo te buscan allí
El keyword research va antes que la web
Saber qué palabras usa el cliente francés decidió las categorías, las fichas y los textos. La tienda se construyó para esas búsquedas.
Una página por producto y medida
Quien busca una «plaque chauffante 120x40» llega a la ficha de esa placa. Es la búsqueda en la que la tienda aparece en primer lugar.
En un nicho, pocas visitas bien elegidas valen más que muchas
Con unas 140 visitas desde Google en un año, la tienda recibió 6 peticiones de presupuesto y 2 aceptaciones.
Vender fuera exige generar confianza
Al comprar a una marca extranjera, el cliente busca opiniones y datos de la empresa. Las reseñas pesan tanto como la posición en Google.
Preparar la temporada
Las búsquedas se concentran en invierno. Conviene tener la web lista y los precios al día antes de que llegue el frío.
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Estudiamos cómo se buscan tus productos en el país al que quieres llegar y te proponemos una web pensada para que te encuentren y te pidan presupuesto.