Hola, querido autónomo.
Como muchas pymes en este país, luchas cada día por encontrar tu lugar en un mercado feroz y hambriento de clientes.
Sabes que necesitas diferenciarte e invertir en marketing.
Probablemente hayas considerado varias opciones y no estés seguro de cuál es la mejor. Te han mencionado el SEO y no suena mal.
Pero, ¿sabes realmente en qué consiste o si es el canal que tu empresa necesita para llegar a más clientes?
En este artículo, te explicaré en qué consiste, para qué negocios es una opción adecuada y cuál sería una inversión mensual media para obtener resultados en un plazo de tiempo razonable.
¿Qué es el SEO?
El concepto de SEO ha evolucionado en los últimos años.
Ha pasado de ser un trabajo meramente técnico y mecánico (como incluir un término específico varias veces en un texto) a abarcar muchas más acciones para que sea un canal efectivo.
Ahora, más que nunca, es crucial resolver mejor que tu competencia las necesidades que un usuario busca en Google.
Entonces:
¿En qué consiste el trabajo de un consultor SEO?
Se trabajan varias áreas, que se dividen (explicadas de forma sencilla) en las que impactan en el contenido de tu web y fuera.
Acciones dentro de tu web
- Optimizar encabezados HTML: el objetivo es que reflejen una estructura de contenido relevante en base a las búsquedas en Google relacionados con tu negocio y con mayor volumen.
- Maquetar de forma atractiva el contenido: cuando el contenido es visualmente atractivo y proporciona una buena experiencia, los usuarios permanecerán en la página.
- Crear contenido relevante: no solo es importante el diseño, sino el contenido, que debe estar alineado con el lenguaje del usuario y reflejar soluciones a sus necesidades.
- Optimizar velocidad de carga: en los últimos años, Google ha dado mucha importancia a este factor, ya que los usuarios están acostumbrados a encontrar rápidamente lo que necesitan. Analizamos la estructura interna de la web para optimizar el código y hacer que Google lo cargue muy rápido.
Acciones fuera de tu web
- Conseguir enlaces externos: a menudo, dependiendo de la competencia en el sector, no basta con crear buen contenido. También es crucial que otras webs te enlacen, ya que es una de las señales que Google utiliza para determinar si un sitio es de confianza. Nuestra labor consiste en seleccionar cuidadosamente los medios que te enlazan, asegurando que impacten de manera efectiva en tu posicionamiento.
¿Qué resultados puedo esperar con el servicio de posicionamiento SEO?
Antes de comenzar el proyecto, el profesional SEO realizará una evaluación para determinar el potencial de tu mercado.
Se consideran factores como los siguientes:
- Volumen de búsquedas por las que puedes posicionarte.
- Clics potenciales desde Google.
- Número de contactos a obtener basado en un porcentaje aproximado de conversión.
Pongamos el siguientes ejemplo:
Vendes equipación deportiva personalizada y necesitas saber qué resultados se pueden conseguir con el posicionamiento SEO.
Una forma de conocer el potencial de mercado es investigar webs de ese nicho y comprobar en Semrush que número de palabras clave posicionan.
Estos datos corresponden a la web owayo.es. Vemos que en España posiciona 6100 palabras clave:
En esta tabla se muestra más información sobre ellas. Esto es lo que quiere decir cada dato:
- Keyword: búsqueda que realiza el usuario en Google
- Posición: posición en Google de Owayo para esa palabra clave
- Search Volume: volumen de búsquedas mensual en Google
- Keyword difficulty: dificultad teórica para posicionar una web para ese término
| Keyword | Position | Search Volume | Keyword Difficulty |
| camiseta pesca personalizada | 1 | 40 | 0 |
| camisetas pesca personalizadas | 1 | 40 | 0 |
| camisetas de portero personalizadas | 3 | 30 | 0 |
| maillot personalizado una unidad | 4 | 30 | 0 |
| sudaderas hockey | 7 | 30 | 0 |
| gorra ciclismo personalizada | 9 | 40 | 0 |
| camisetas personalizadas trail running | 11 | 70 | 0 |
| personalizar banderas de fútbol | 11 | 30 | 0 |
| gorras ciclismo personalizadas | 14 | 40 | 0 |
| bolsa hockey hierba | 17 | 40 | 0 |
| maillot personalizado una unidad | 21 | 30 | 0 |
| generador de equipos de futbol | 27 | 50 | 0 |
| camiseta blanca para diseñar | 29 | 90 | 0 |
| camisetas sublimadas futbol | 29 | 40 | 0 |
| camisetas rugby personalizadas | 31 | 30 | 0 |
| camisetas futbol edicion especial | 31 | 40 | 0 |
| camiseta en blanco para diseñar | 32 | 90 | 0 |
| medias de futbol personalizadas | 33 | 30 | 0 |
| camisetas de portero personalizadas | 34 | 30 | 0 |
| camiseta blanca para diseñar | 36 | 90 | 0 |
| camisetas en blanco para diseñar | 37 | 110 | 0 |
| gorras ciclismo personalizadas | 37 | 40 | 0 |
| gorra ciclismo personalizada | 39 | 40 | 0 |
| camisa con bicicletas | 40 | 30 | 0 |
Esto es es solo un ejemplo.
El procedimiento adecuado consistiría en seleccionar dentro de esta tabla, las palabras clave que mejor se ajusten a las capacidades de la empresa para satisfacer las búsquedas.
Y partir de entonces, tener en cuenta el siguiente procedimiento.
Estimación del porcentaje de clics (CTR)
Las posiciones superiores en los resultados de búsqueda suelen obtener un mayor porcentaje.
Según estudios de CTR, las primeras posiciones suelen tener estos ratios de clics:
- 1ª posición: alrededor del 30%
- 2ª posición: alrededor del 15%
- 3ª posición: alrededor del 10%
Tomaremos un promedio del 20% para simplificar el cálculo, aunque la tasa puede variar.
Número de clics mensuales
Suponiendo que la web se posiciona para todas esas búsquedas.
Calculamos los clics tomando el 20% de un volumen de búsquedas mensual, que podría ser 50.000.
Número de clics mensuales
Conversión
Si te posicionas entre las primeras posiciones para un nicho con 50.000 búsquedas al mes y consideras una tasa de conversión del 1%, podrías alcanzar aproximadamente 100 contactos al mes.
¿Qué inversión necesito en SEO?
Generalmente, los precios en SEO dependen de:
- La dificultad de posicionamiento en tu nicho.
- El posicionamiento SEO actual de tu web.
Considerando ambos factores, se determina un presupuesto para obtener resultados significativos.
Las tarifa mínima ronda los 400 euros al mes.
No osbtante en Sloumo, sabemos que hay muchos autónomos o pequeñas empresas que no pueden permitirse esta cantidad.
Para ello, proponemos tarifas reducidas que te permitan obtener suficientes beneficios para:
- Crecer de forma gradual y continua.
- Identificar oportunidades de mercado gracias a la supervisión constante de tu proyecto.
- Recibir acompañamiento en tu estrategia de marketing, implementando acciones a corto plazo con el objetivo constante de rentabilidad.
En la página de inicio puedes ver más información.
¿Cómo obtener la máxima rentabilidad?
Antes de comenzar con cualquier agencia o freelance, es recomendable que tengas claro tu modelo de negocio:
- Quien eres
- Qué ofreces
- Cómo te diferencias
¿Por qué?
Porque si ofreces servicios de asesoría pero no tienes una idea clara de lo que haces o si estás cambiando constantemente de opinión, Google no podrá entender cómo clasificarte y no te dará visibilidad.
Incluso si tienes claros los puntos anteriores, si no sabes comunicar cómo te diferencias…
¿Por qué un usuario que llegue desde Google y no te conozca querría contactarte?
Con cuatro años de experiencia en posicionamiento SEO, ahora emprendo mi propio camino, enfocándome en asistir a pequeñas y medianas empresas para mejorar su presencia en Internet.
