Buenas, querido lector.
Has llegado hasta aquí porque….
- Estás negociando con una agencia SEO, te han ofrecido un presupuesto y no sabes si es caro o barato.
- Varias agencias de marketing te han ofrecido un presupuesto. Son muy dispares entre sí, y no tienes ni idea de cual te conviene.
- Eres un consultor SEO como yo y quieres saber si tus precios están por encima o por debajo del mercado.
Este artículo va dirigido a cada uno de vosotros.
Precios SEO que se manejan en las agencias de marketing
Vamos a ser sinceros, hay de todo. Es dificil saber sus tarifas, ya que no las comunican abiertamente. Pero yo voy preguntando e informándome.
El otro día, (bueno, hace unos meses), en abril de 2024, tuve una videollamada con una agencia web (haciendo networking). Me dijo que en momentos puntuales colaboraban con SEOs, así que aproveché para preguntar qué precios solían cobrar a sus clientes.
Me dijo que de media, 200 euros/mes.
¿Caro? ¿Barato?
Vamos antes a aterrizar conceptos…
¿Qué factores determinan la cuantía de un presupuesto SEO?
Precio por hora de la agencia o freelance
Cómo es dificil garantizar que un servicio de posicionamiento SEO proporcione resultados, se suele tarifar por hora trabajada, que depende de varios factores.
Normalmente, cuando el consultor SEO empieza, sus precios son bajos y conforme crece su trayectoria, marca personal, resultados…los aumenta.
Aunque esta relación no tiene por que ser tan directa.
Yo llevo pocos meses de freelance, pero tengo 3 años experiencia en agencias SEO.
¿Debería cobrar el precio más bajo posible?
No.
Simplemente las agencias y freelancers suelen trabajar en esta modalidad, precio por hora.
Trabajo necesario para conseguir resultados
El otro día me surgió una colaboración (posible) con una agencia de marketing.
Externalizan algunos servicios de marketing digital, entre ellos el SEO. La mujer que me contactó me envió información sobre 2 empresas interesadas en este servicio y me pidió revisar cuántas horas serían necesarias para obtener resultados.
A una le calculé 5 horas mensuales y a la otra 8.
¿Qué factores tuve en cuenta?
- Objetivo de posicionamiento
- Posicionamiento actual
- Competencia
Te voy a explicar cómo tarifé una de ellas…
Web sobre urología en Málaga
A ver…
Un urólogo en Málaga…
¿Objetivo de posicionamiento?
«urólogo Málaga»
Teniendo en cuenta que la gente preferirá operarse en una clínica cercana…
Aunque si es un problema muy concreto, y no hay cirujano en su ciudad que pueda solucionárselo…la gente puede estar dispuesta a desplazarse.
Por tanto, también le puede interesar: «urlogo sevilla», «urlogo cadiz»…»
Posicionamiento actual
Para «urólogo Málaga» muy bien, entre las 10 primeras posiciones de Google.
Para «urologo Sevilla», nada, no está posicionado. Tampoco para ninguna otra provincia de España.
=>>> Ahí, hay trabajo.
También deberíamos contemplar problemas especificos para los que la gente busca una solución, pero hay que acotar el análisis.
También analicé la relevancia del contenido:
- Enfoque a las necesidades del usuario
- Estética web y usabilidad móvil
- Llamadas a la acción
- Propuestas de valor sólidas
Si no se cuidan, las visitas que lleguen a la web, huirán corriendo.
La web que analizamos si que cumple en este apartado con nota.
Competencia
Haciendo un análisis general en las SERPS de Google…
Las búsquedas relacionadas con «urologo Sevilla», «urologo cadiz»… no parecen dificiles de posicionar, teniendo en cuenta además que esta web tiene autoridad en su sector y una marca personal trabajada.
POR TANTO.
Trabajo a realizar
- Creación de páginas locales
- Creación de enlaces en directorios locales
- Creación de fichas de Google My Business vinculadas a las páginas locales (si es posible)
- Creación en el blog de artículos relacionados con el nicho de la urología y la provincia específica.
Por tanto, para ir viendo poco a poco resultados, le recomendé 5 horas mensuales.
Otros costes asociados
Al precio/hora que designemos, habrá que considerar otros gastos imputables a la actividad del consultor SEO:
- Reuniones, llamadas telefónicas, videollamadas: generación de informes y explicación al cliente, coordinación con su equipo de marketing…
- Herramientas de análisis y auditoría: suscripciones a SEMrush, Ahrefs, Moz, Screaming Frog,..no son baratas, vaya.
- Facturación, administración y seguimiento de pagos..
Si el precio/hora fuese 50.
6*50 = 300 euros al mes.
Añadimos un 20% y 30% adicional para cubrir esos gastos. siendo entre 60 y 65 euros la tarifa final.
Así el SEO mensual de la web de urología rondaría los 325/360 euros al mes.
A este precio habría que añadir la inversión en linkbuilding, es decir adquirir enlaces externos para aumentar la notoridad de la web.
Se trabaja de forma puntual y el coste rondaría los 50/200 euros.
Últimas consideraciones
La tarifa comentada sería para un proyecto con camino recorrido.
Pero en una web donde el trabajo necesario es mayor, la tarifa también.
Para una con poca autoridad, contenidos muy pobres, sin llamadas a la acción, bajo posicionamiento para sus keywords objetivo, competencia alta…Pueden ser necesarias 15 horas al mes, que si lo multiplicamos por la tarifa anterior (65), son 975 euros.
El SEO bien hecho requiere inversión, sobre todo si se pretenden conseguir resultados significativos.
Con cuatro años de experiencia en posicionamiento SEO, ahora emprendo mi propio camino, enfocándome en asistir a pequeñas y medianas empresas para mejorar su presencia en Internet.
