Cuando acabas de hacerte autónomo hay algo que normalmente no sobra: dinero.
Y, al mismo tiempo, empiezan a aparecer gastos por todas partes. La web, la gestoría, herramientas, publicidad, redes sociales… y, en algún momento, alguien te dice que también deberías invertir en SEO.
Pero ¿realmente lo necesitas?
La respuesta corta es que no necesariamente.
El SEO puede convertirse en un canal muy interesante para captar clientes, pero eso no significa que todos los autónomos tengan que contratar a un consultor desde el primer día.
Antes hay que saber si tus clientes buscan en Google lo que vendes, qué competencia existe, cuánto puedes invertir y, sobre todo, cuánto tiempo puedes permitirte esperar hasta que esa inversión empiece a generar resultados.
Porque si necesitas conseguir clientes este mismo mes, probablemente el SEO no debería ser tu única estrategia.
Ahora bien, si existe una demanda clara de tus servicios en Google, empezar a trabajarlo pronto puede permitirte construir poco a poco un canal de captación que no dependa exclusivamente de pagar por cada visita o de salir continuamente a buscar nuevos clientes.
¿Acabas de empezar y no sabes si invertir en SEO?
Cuéntanos a qué te dedicas y qué tipo de clientes quieres conseguir. Analizaremos si existe una oportunidad SEO real y qué tendría sentido trabajar primero.
La primera pregunta no es si necesitas SEO
La primera pregunta que nos haríamos es otra:
¿Cómo buscan tus clientes un profesional como tú?
Imagina que acabas de abrir una asesoría en Zaragoza.
Es bastante probable que parte de tus potenciales clientes utilicen Google para buscar «asesoría autónomos Zaragoza», «asesoría fiscal Zaragoza» o simplemente «gestoría Zaragoza».
En este caso existe una oportunidad bastante evidente. Hay personas buscando exactamente el servicio que ofreces y el SEO puede ayudarte a aparecer durante ese proceso.
Pero no todos los negocios funcionan así.
Puede que vendas un servicio muy especializado que apenas se busque, que tus clientes lleguen principalmente por recomendaciones o que la mayor parte de tus oportunidades comerciales se generen a través de LinkedIn, eventos o prospección directa.
En ese caso podríamos trabajar el SEO, pero seguramente tendríamos que preguntarnos antes si es el canal al que más recursos merece la pena destinar en este momento.
Por eso, antes de contratar SEO deberías comprobar si realmente existe una demanda que puedas aprovechar.
El segundo factor es saber cuándo necesitas los clientes
Aquí es donde el SEO puede encajar peor con la situación de alguien que acaba de empezar.
Posicionar una web lleva tiempo.
No funciona como una campaña publicitaria que podemos activar hoy y empezar a mostrar inmediatamente a potenciales clientes.
Cuando trabajamos SEO estamos construyendo algo de forma progresiva: mejoramos la web, desarrollamos las páginas necesarias, publicamos contenidos cuando tienen sentido, reforzamos la autoridad del proyecto y vamos ganando visibilidad para las búsquedas que nos interesan.
Ese trabajo puede acabar generando una entrada recurrente de potenciales clientes, pero necesita tiempo para desarrollarse.
Por eso, si acabas de hacerte autónomo y necesitas facturar cuanto antes, no dependeríamos exclusivamente del SEO para conseguir tus primeros clientes.
Podría tener más sentido combinarlo con acciones de respuesta más inmediata: contactar directamente con potenciales clientes, activar campañas publicitarias, trabajar recomendaciones, acudir a eventos o utilizar las redes sociales en las que realmente se encuentre tu público.
Mientras tanto, podemos ir construyendo la parte SEO para que con el tiempo dependa menos de esa captación activa.
Empezar pronto también tiene ventajas
Que el SEO necesite tiempo no significa que debamos dejarlo siempre para más adelante.
De hecho, hay una ventaja importante en empezar cuando el proyecto todavía es pequeño: podemos construir bien la base desde el principio.
Esto se nota especialmente cuando todavía estás preparando la web.
Muchas páginas se diseñan primero y el SEO se plantea después.
Cuando llega ese momento descubrimos que faltan páginas importantes, que varios servicios están agrupados dentro de una misma URL o que la estructura no responde a cómo buscan realmente los clientes.
Imagina que eres arquitecto y ofreces proyectos de vivienda, reformas, certificados energéticos y cambios de uso.
Desde un punto de vista visual puede parecer suficiente incluirlo todo dentro de una página llamada «Servicios».
Pero si cada servicio tiene una demanda propia en Google, puede resultar mucho más interesante desarrollar páginas específicas para cada uno.
Si esto se plantea antes de crear la web, es sencillo.
Si lo descubrimos cuando la página ya está terminada, habrá que modificar una estructura que podría haberse definido correctamente desde el principio.
Por eso, aunque todavía no quieras contratar un servicio SEO mensual, puede tener sentido contar con asesoramiento durante la creación de la web.
Si trabajas a nivel local, el SEO puede ser especialmente interesante
Para muchos autónomos, el SEO local es probablemente el punto por el que empezaríamos.
Un fisioterapeuta, abogado, nutricionista, fotógrafo, electricista o arquitecto suele trabajar en una zona geográfica concreta.
Y sus clientes también suelen buscar de esa manera:
- «fisioterapeuta Zaragoza»,
- «abogado laboralista Valencia»,
- «nutricionista Sevilla»,
- «fotógrafo bodas Barcelona».
Aquí no necesitamos necesariamente una web enorme ni publicar artículos todas las semanas.
Muchas veces las prioridades están bastante claras: una buena página para cada servicio importante, una estructura correcta, un Perfil de Empresa de Google trabajado, reseñas y una presencia local coherente.
Después podremos ampliar la estrategia.
Pero si acabas de empezar, probablemente tenga más sentido concentrar los recursos en esas páginas que pueden acercarte directamente a un cliente que publicar diez artículos simplemente para tener un blog activo.
Si vendes tus servicios online, la estrategia cambia
También puede ocurrir que tu ubicación sea prácticamente irrelevante.
Un consultor, diseñador, profesor de idiomas o nutricionista puede prestar sus servicios online a clientes de cualquier parte de España.
Aquí la oportunidad puede ser mayor, pero también suele aumentar la competencia.
Ya no compites únicamente con los profesionales de tu ciudad.
Por eso necesitamos analizar muy bien qué servicios queremos posicionar y qué tipo de búsquedas realiza el cliente antes de contratar.
En estos proyectos, además de las páginas comerciales, el blog puede adquirir bastante más importancia.
No porque sea obligatorio publicar todas las semanas, sino porque nos permite aparecer cuando un potencial cliente busca información relacionada con un problema que podemos solucionar.
Por ejemplo, un dietista que ofrece consultas online podría trabajar sus principales servicios y, además, crear contenidos relacionados con problemas alimenticios, tipos de dieta o dudas que aparecen antes de decidirse a acudir a un profesional.
De esta forma podemos llegar al usuario antes de que busque directamente «dietista online».
Entonces, ¿qué debería hacer un consultor SEO por ti?
Si eres autónomo y tienes un presupuesto limitado, probablemente lo último que necesitas es recibir todos los meses una lista enorme de tareas SEO que no sabes para qué sirven.
Necesitas prioridades.
Un consultor debería empezar entendiendo qué vendes, qué servicios te interesa potenciar, quién es tu cliente y cómo estás consiguiendo actualmente nuevos proyectos.
Después puede analizar qué oportunidades existen en Google y decidir dónde merece la pena concentrar el trabajo.
Quizá descubramos que lo más importante es crear tres páginas de servicios que actualmente no existen.
O que la web ya está bien planteada, pero nadie ha trabajado el posicionamiento local.
Puede que exista una oportunidad interesante para crear contenidos.
O incluso podemos llegar a la conclusión de que, por ahora, el SEO no debería ser tu principal inversión.
Y eso también forma parte de un buen asesoramiento.
No necesitas hacer todo el SEO desde el primer día
Este punto es especialmente importante cuando acabas de empezar.
No necesitas trabajar todos los aspectos posibles del SEO al mismo tiempo.
Tu estrategia puede crecer al mismo ritmo que lo hace el negocio.
Por ejemplo, una primera fase podría centrarse simplemente en:
- analizar cómo buscan tus servicios,
- definir correctamente la estructura de la web,
- optimizar las páginas comerciales más importantes,
- configurar Search Console y Analytics,
- trabajar el Perfil de Empresa de Google si dependes de clientes locales.
Más adelante, cuando exista mayor presupuesto o la web empiece a conseguir visibilidad, podremos incorporar nuevos contenidos, trabajar enlaces, ampliar servicios o entrar en búsquedas más competidas.
No todo proyecto necesita una estrategia SEO enorme desde el primer mes.
Muchas veces es más inteligente hacer menos cosas, pero elegir bien cuáles.
¿Puedes hacer tú mismo parte del trabajo?
También.
Cuando empiezas como autónomo suele ocurrir que tienes menos presupuesto, pero algo más de tiempo para dedicar al negocio.
Si ese es tu caso, no necesariamente tienes que delegar todo.
Un consultor puede ayudarte a definir la estrategia y dejar determinadas tareas en tus manos.
Por ejemplo, podemos indicarte qué páginas necesitas, qué contenidos merece la pena trabajar o cómo solicitar reseñas, mientras tú te encargas de redactar parte de los textos o realizar determinadas acciones.
De hecho, en algunos proyectos preferimos que el profesional participe directamente en los contenidos.
Nadie conoce mejor que tú las dudas que plantean tus clientes, las objeciones que aparecen antes de contratar o los problemas que solucionas en tu día a día.
Esa información puede aportar mucho más valor que delegar completamente el contenido a alguien que no conoce el negocio.
¿Cuánto deberías invertir en SEO cuando estás empezando?
No creemos que exista una cantidad que pueda aplicarse a todos los autónomos.
Dependerá de la competencia, del estado de la web y de lo que realmente necesitemos hacer.
Un profesional que ofrece tres servicios en una ciudad concreta no necesita la misma dedicación que alguien que quiere competir a nivel nacional dentro de un sector con decenas de empresas consolidadas.
Por eso, antes de hablar de una cuota mensual, preferimos analizar qué trabajo necesita realmente el proyecto.
Puede que tenga sentido contratar un servicio SEO continuado.
Pero también puede ocurrir que, al principio, sea suficiente con una auditoría, una investigación de palabras clave y una planificación clara de las acciones que puedes ir desarrollando durante los siguientes meses.
Lo importante no es contratar el plan más grande posible.
Es que la inversión sea proporcional al momento en el que se encuentra tu negocio.
Cómo elegir un consultor SEO si tienes poco presupuesto
Precisamente porque estás empezando, creemos que hay algo más importante que encontrar al profesional más barato: encontrar a alguien que sepa decirte dónde merece la pena gastar el dinero.
Un buen consultor debería preguntarte por el negocio antes de empezar a hablar de palabras clave.
Debería saber qué servicios son más rentables, cuáles quieres potenciar, cómo consigues clientes actualmente y qué capacidad tienes para atender nuevas oportunidades.
También debería explicarte qué se va a trabajar y por qué.
Si propone crear contenidos, deberías saber qué objetivo tiene cada uno. Si plantea conseguir enlaces, debería poder explicar por qué merece la pena esa inversión. Y si detecta 50 errores técnicos, debería indicarte cuáles son realmente prioritarios.
Sobre todo, debería entender que conseguir tráfico no es lo mismo que conseguir negocio.
Mil visitas de personas que nunca contratarían tus servicios pueden tener mucho menos valor que cincuenta visitas de usuarios que están buscando exactamente lo que ofreces.
Entonces, ¿necesitas un consultor SEO si acabas de hacerte autónomo?
Puede que sí.
Pero no simplemente porque tengas una web.
El SEO tiene sentido cuando existe una demanda que podemos aprovechar y cuando encaja dentro de la estrategia de captación del negocio.
Si tus potenciales clientes buscan tus servicios en Google, empezar pronto puede ayudarte a construir una base sólida y evitar errores que después cueste más corregir.
Si, además, trabajas a nivel local, puede haber acciones relativamente sencillas con las que empezar a ganar presencia sin necesidad de desarrollar una estrategia enorme.
En cambio, si necesitas clientes de forma inmediata, todavía no tienes claro qué quieres vender o dispones de un presupuesto muy limitado, quizá haya otras acciones que deban ir primero.
La cuestión no es si todos los autónomos necesitan SEO.
La cuestión es si el SEO puede ayudarte a conseguir el tipo de cliente que necesitas y si este es el momento adecuado para invertir en ello.
En Sloumo podemos analizar tu caso y decirte qué oportunidades existen y qué tendría sentido priorizar.
Si acabas de empezar como autónomo y no sabes por dónde empezar, cuéntanos tu proyecto.
