SEO industrial: cómo posicionar fabricantes y empresas B2B en Google y en las inteligencias artificiales

El precio de un servicio SEO puede variar considerablemente entre profesionales, agencias y proyectos.

Es posible encontrar propuestas de 300 € mensuales, otras de 600 € y servicios que superan ampliamente los 1.000 € al mes.

La diferencia de precio, por sí sola, no permite determinar qué presupuesto es más adecuado. Para valorarlo necesitamos conocer la situación de la web, los objetivos del negocio, el trabajo necesario y qué servicios están incluidos.

Una web pequeña que ya dispone de una buena base puede necesitar únicamente varias acciones concretas. En cambio, un ecommerce con miles de URLs, problemas técnicos y competencia nacional puede requerir una dedicación mucho mayor.

Por eso, antes de comparar precios, conviene entender cómo se calcula un presupuesto de posicionamiento SEO y qué estamos contratando realmente.

Qué debería incluir un presupuesto SEO

Un presupuesto no debería limitarse a indicar una cuota mensual. Antes de contratar un servicio conviene conocer qué trabajo se realizará y qué responsabilidades asumirá cada parte.

Dependiendo del proyecto, una propuesta puede incluir:

• Análisis inicial de la web.
• Investigación de palabras clave.
• Definición de la estrategia.
• Auditoría técnica.
• Optimización de páginas existentes.
• Creación de nuevas páginas o contenidos.
• SEO local cuando sea necesario.
• Análisis de autoridad y presencia externa.
• Seguimiento de resultados.
• Implementación de los cambios.

Pero no todos los proyectos necesitan trabajar estas áreas con la misma intensidad. La función del análisis inicial es precisamente determinar dónde merece la pena concentrar los recursos.

Qué analizamos antes de preparar un presupuesto de posicionamiento SEO

Antes de determinar la dedicación necesaria necesitamos comprender el proyecto. Hay varios aspectos que consideramos especialmente importantes.

Situación actual de la web

Primero analizamos qué visibilidad tiene actualmente el proyecto. Revisamos qué páginas están posicionando, para qué búsquedas aparecen, qué tráfico orgánico reciben y qué productos o servicios tienen presencia en Google.

También comprobamos si existen problemas técnicos, estructurales o de contenido que puedan estar limitando el crecimiento. No requiere el mismo trabajo una web que ya genera tráfico y contactos de forma recurrente que otra que prácticamente no tiene visibilidad.

Objetivos del proyecto

El siguiente paso consiste en definir qué queremos conseguir. “Mejorar el posicionamiento” es demasiado amplio para determinar qué trabajo necesita una web.

Podemos querer:

• Conseguir clientes para un negocio local.
• Posicionar determinados servicios.
• Aumentar las ventas de categorías estratégicas de un ecommerce.
• Captar proyectos B2B a nivel nacional.
• Entrar en nuevos mercados internacionales.
• Recuperar tráfico perdido después de una migración.

Cuanto más amplio sea el objetivo y mayor sea el número de áreas que necesitamos trabajar, mayor será normalmente la dedicación necesaria.

Competencia

También necesitamos analizar los resultados de búsqueda en los que queremos ganar visibilidad.

Podemos encontrarnos con competidores que llevan años trabajando su posicionamiento, disponen de una arquitectura muy desarrollada, contenidos especializados y una presencia externa consolidada. En otros mercados podemos detectar oportunidades donde los resultados actuales responden de forma mejorable a determinadas búsquedas.

La competencia no nos permite establecer exactamente cuánto tiempo necesitaremos para conseguir determinadas posiciones, pero sí nos ayuda a comprender la dificultad del proyecto y los recursos que puede requerir.

Quién ejecutará las acciones

Este punto puede modificar considerablemente el presupuesto.

Hay empresas que disponen de desarrolladores, redactores y equipo de marketing. En estos casos podemos centrarnos principalmente en el análisis, la estrategia, la preparación de acciones y la supervisión.

En otros proyectos también necesitamos encargarnos de buena parte de la ejecución: modificar contenidos, crear páginas, optimizar Google Business Profile, implementar cambios o coordinarnos con otros proveedores.

Por eso, dos presupuestos con un precio similar pueden representar niveles de dedicación muy diferentes.

Cómo se calcula un presupuesto SEO

Una forma de calcular el precio consiste en estimar primero la dedicación que necesita el proyecto. Para hacerlo, analizamos las acciones disponibles, su prioridad y el tiempo necesario para ejecutarlas.

Imaginemos que detectamos varias necesidades: corregir problemas técnicos, mejorar cinco páginas de servicios, crear tres nuevas páginas con potencial comercial, trabajar el enlazado interno y realizar el seguimiento de resultados.

A partir de estas acciones podemos estimar una dedicación y establecer qué podemos abordar cada mes.

El presupuesto debería derivarse del trabajo necesario y de la capacidad que vamos a dedicar al proyecto, no al contrario.

Ejemplo de presupuesto SEO según la dedicación

Supongamos que un proyecto necesita aproximadamente diez horas mensuales para ejecutar todas las acciones que consideramos prioritarias. La empresa, sin embargo, dispone de presupuesto únicamente para una dedicación equivalente a cuatro horas.

Esto no significa necesariamente que no pueda trabajar su posicionamiento. Significa que tendremos que establecer prioridades.

Con diez horas mensuales podríamos trabajar simultáneamente mejoras técnicas, páginas de servicios, contenido y otras acciones. Con cuatro horas tendríamos que seleccionar aquello que puede generar un mayor impacto y posponer el resto.

Por ejemplo, durante los primeros meses podríamos centrarnos en mejorar las páginas de servicios con mayor potencial comercial y dejar la creación de contenidos informativos para una segunda fase. También puede existir un problema técnico que afecte a buena parte de la web y que debamos solucionar antes de ampliar contenidos.

Un presupuesto menor puede reducir la velocidad de ejecución sin obligarnos necesariamente a cambiar el objetivo general de la estrategia.

Ejemplo real de cómo calculamos la dedicación

En uno de los proyectos que analizamos, la web correspondía a un servicio de urología en Málaga.

Antes de establecer una cuota mensual revisamos su situación actual. Para una búsqueda especialmente relevante como “urólogo Málaga”, la web ya disponía de una buena presencia en Google. Por tanto, no partíamos desde cero.

Después analizamos qué otras oportunidades podían tener interés comercial. Detectamos tratamientos y problemas relacionados con la especialidad para los que existían posibilidades de aumentar la visibilidad. También estudiamos si tenía sentido ampliar geográficamente la captación.

En este punto no consideramos adecuado crear automáticamente páginas para “urólogo Sevilla”, “urólogo Cádiz” y otras provincias simplemente porque existieran esas búsquedas. Primero necesitábamos determinar si realmente se atendían pacientes de esas zonas y si el servicio ofrecido justificaba el desplazamiento.

Para un tratamiento altamente especializado podría tener sentido. Para una consulta habitual, probablemente tendría menos interés.

También analizamos la competencia y la calidad de la web existente. A partir de toda esta información pudimos determinar qué acciones tenían sentido y estimar una dedicación mensual.

Las horas necesarias surgieron del análisis del proyecto y de las oportunidades disponibles, no de asignar automáticamente un paquete predeterminado.

Cuánto cuesta el SEO al mes

No existe una cuota mensual que podamos considerar adecuada para todos los proyectos.

Un presupuesto de 300 € mensuales puede tener sentido para una web pequeña con pocas prioridades y resultar completamente insuficiente para un ecommerce con miles de productos, diferentes mercados y problemas técnicos importantes.

Lo mismo ocurre con presupuestos de 600 €, 1.000 € o cantidades superiores. Para interpretar correctamente el precio necesitamos saber qué capacidad de trabajo estamos contratando y qué acciones están incluidas.

Una cuota elevada no garantiza por sí sola un mejor servicio. Del mismo modo, un presupuesto reducido no significa necesariamente que la estrategia vaya a ser deficiente.

La cuestión principal es si existe coherencia entre el precio, la dedicación y el alcance del servicio.

¿El posicionamiento SEO se cobra por horas?

Las horas pueden utilizarse como referencia para calcular la capacidad destinada a un proyecto, aunque el precio de un servicio profesional no depende únicamente del tiempo de ejecución.

Por ejemplo, si un consultor establece una tarifa de 50 € por hora y reserva seis horas mensuales para una empresa, la dedicación directa tendría un valor de 300 €.

Sin embargo, dentro del servicio también pueden existir otras tareas:

• Análisis y planificación.
• Reuniones.
• Coordinación con otros profesionales.
• Seguimiento de implementaciones.
• Herramientas profesionales.
• Preparación de informes.
• Gestión del proyecto.

Además, la tarifa puede variar considerablemente dependiendo de la experiencia, especialización y estructura del proveedor.

Por eso, conocer únicamente la cuota mensual no permite saber cuánta capacidad real se está destinando al proyecto.

Qué ocurre cuando el presupuesto disponible es limitado

No todas las empresas pueden asumir la dedicación que idealmente necesitaría su proyecto desde el primer momento. En estos casos, podemos priorizar.

Si disponemos de capacidad limitada, podemos identificar las acciones con mayor potencial y establecer diferentes fases. Por ejemplo:

• Primero solucionar los principales problemas técnicos.
• Después optimizar las páginas comerciales prioritarias.
• Posteriormente ampliar la arquitectura.
• Finalmente desarrollar contenidos de apoyo u otras acciones.

El problema no es necesariamente disponer de un presupuesto reducido. El problema aparece cuando se intenta incluir una cantidad de trabajo incompatible con la inversión disponible.

Si por una cuota muy reducida se ofrecen auditorías, contenidos, enlaces, optimización técnica, gestión de Google Business Profile, informes y reuniones todos los meses, conviene analizar qué dedicación real puede recibir cada una de esas áreas.

Qué costes pueden quedar fuera del presupuesto de posicionamiento web

Cuando comparamos diferentes propuestas también necesitamos comprobar qué inversiones están incluidas dentro de la cuota y cuáles deberán presupuestarse por separado.

Desarrollo web

Durante el trabajo podemos detectar la necesidad de modificar una plantilla, desarrollar una funcionalidad o solucionar determinados problemas técnicos.

Si la empresa dispone de desarrollador, podemos preparar las indicaciones y coordinarnos con él. Si no dispone de este recurso, la implementación puede tener un coste adicional.

Redacción de contenidos

Definir qué contenidos necesitamos y preparar las indicaciones SEO no es exactamente lo mismo que encargarse de su redacción completa.

Algunas propuestas incluyen ambos servicios y otras separan la estrategia de contenidos de la redacción. Conviene dejarlo claro antes de comenzar.

Linkbuilding y presencia externa

En determinados proyectos puede tener sentido invertir en menciones, directorios especializados, medios u otras acciones destinadas a reforzar la presencia externa.

No todos los proyectos necesitan destinar todos los meses una cantidad fija a esta área. Primero debemos analizar la situación de la web, el sector y la competencia.

Fotografía, vídeo y otros recursos

Algunos proyectos necesitan materiales adicionales para poder desarrollar correctamente determinadas páginas.

Una empresa de reformas puede necesitar fotografías reales de proyectos. Un ecommerce, mejores imágenes de producto. Una empresa industrial, vídeos o documentación técnica.

Aunque estos recursos no formen parte estrictamente del servicio SEO, pueden ser necesarios para mejorar la calidad de la web y su capacidad para generar negocio.

Cuánto tiene sentido invertir en SEO

Hasta ahora hemos hablado principalmente del trabajo necesario, pero existe otra cuestión que la empresa debería valorar: qué retorno potencial puede tener este canal.

Imaginemos un negocio donde cada nuevo cliente genera 3.000 € de margen. Si una inversión de 600 € mensuales contribuye de forma recurrente a generar nuevas oportunidades comerciales cualificadas, puede resultar rentable.

En un negocio donde cada venta genera un margen de 15 €, necesitaremos un volumen de conversiones mucho mayor para justificar la misma inversión.

Esto no significa que el precio del servicio deba establecerse en función de cuánto gana la empresa por cada cliente. El valor de una conversión sirve principalmente para determinar cuánto sentido económico tiene invertir en posicionamiento como canal de captación.

En determinados casos, incluso podemos concluir que existen otros canales que deberían tener prioridad antes que el SEO.

¿Necesitas contratar SEO todos los meses?

No necesariamente.

Hay proyectos con suficientes oportunidades como para mantener una estrategia continua durante años: nuevas categorías, servicios, contenidos, mercados, mejoras técnicas y acciones externas.

Pero también existen webs pequeñas donde buena parte del trabajo prioritario puede concentrarse durante una primera fase.

Podemos realizar una auditoría, solucionar los principales problemas, optimizar las páginas estratégicas y establecer un plan de trabajo. Posteriormente, el equipo de la empresa puede encargarse de determinadas implementaciones y podemos realizar revisiones periódicas.

También puede llegar un momento en el que las oportunidades pendientes no justifiquen mantener la misma dedicación mensual.

La duración y la intensidad del servicio deberían adaptarse a las necesidades del proyecto.

Cómo comparar dos presupuestos SEO

Si recibes un presupuesto de 400 € y otro de 800 €, no deberíamos concluir automáticamente que el segundo es el doble de caro.

Primero necesitamos comprobar si estamos comparando realmente el mismo servicio.

• Análisis previo: si se ha estudiado la situación de la web antes de realizar la propuesta.
• Objetivos: qué se pretende conseguir.
• Acciones: qué trabajo está incluido.
• Implementación: quién realizará los cambios.
• Contenidos: si la redacción está incluida.
• Dedicación: qué capacidad aproximada tendrá el proyecto.
• Costes adicionales: qué inversiones quedan fuera de la cuota.
• Medición: cómo se evaluarán los resultados.
• Flexibilidad: si la estrategia puede modificarse cuando aparezcan nuevas prioridades.

Después de revisar estos aspectos podemos descubrir que dos propuestas aparentemente similares ofrecen servicios muy diferentes.

El problema de los paquetes SEO cerrados

Es habitual encontrar planes que incluyen una cantidad fija de tareas cada mes: cuatro artículos, diez palabras clave, cinco enlaces y un informe, por ejemplo.

Este formato permite saber fácilmente qué se recibirá cada mes, pero puede generar un problema de prioridades.

Puede ocurrir que durante un determinado mes no necesitemos publicar cuatro artículos. Quizá exista una categoría situada cerca de las primeras posiciones con un elevado valor comercial que merezca más atención.

También podemos detectar un problema de indexación que afecte a cientos de URLs o descubrir que un servicio importante todavía no dispone de una página específica.

En cualquiera de estos casos, mantener las tareas del paquete simplemente porque estaban previstas puede suponer utilizar recursos en acciones menos importantes.

Preferimos que la dedicación pueda adaptarse a las prioridades que vaya mostrando el proyecto.

Presupuesto SEO para una asesoría: un ejemplo

El tipo de negocio también condiciona las acciones necesarias.

Imaginemos una asesoría que quiere captar clientes mediante Google. Antes de preparar el presupuesto podríamos analizar si existe potencial para servicios como asesoría fiscal, asesoría laboral, asesoría contable, gestoría para autónomos o gestoría para empresas.

También necesitaríamos saber si la captación es local, nacional o una combinación de ambas.

Una asesoría que trabaja presencialmente en una ciudad puede necesitar potenciar su presencia en Google Maps y trabajar búsquedas locales relacionadas con sus servicios.

Otra que presta sus servicios online puede tener como prioridad desarrollar páginas de servicio y contenidos capaces de captar clientes en diferentes puntos de España.

Por tanto, un presupuesto SEO para una asesoría tampoco debería establecerse únicamente por el sector. Necesitamos analizar el modelo de negocio, la competencia, la situación de la web y los objetivos de captación.

Entonces, ¿300 €, 600 € o 1.000 € es un buen presupuesto SEO?

Cualquiera de esas cantidades puede ser adecuada dependiendo del proyecto. Y cualquiera puede ser insuficiente o estar mal planteada si no existe relación entre la inversión y el trabajo necesario.

Antes de valorar si un presupuesto de posicionamiento web es caro o barato, deberíamos comprobar cuál es la situación actual de la web, qué queremos conseguir, qué oportunidades existen, qué trabajo necesita el proyecto, qué dedicación se está contratando, qué acciones están incluidas y qué costes adicionales pueden aparecer.

También debemos tener en cuenta el valor que puede generar este canal para el negocio.

Un buen presupuesto SEO no es necesariamente el más barato ni el que contiene una lista más extensa de tareas. Es aquel que establece una dedicación coherente y dirige los recursos hacia las acciones que tienen mayor sentido para el proyecto.

Solicita un presupuesto para tu proyecto

En Sloumo analizamos primero la situación de la web, los objetivos y las oportunidades disponibles para determinar qué dedicación puede tener sentido.

A partir de ese análisis planteamos el trabajo y priorizamos las acciones que consideramos más relevantes en cada fase.