El SEO marca blanca es un modelo de colaboración en el que una agencia ofrece servicios de posicionamiento a sus clientes, pero delega parte o la totalidad del trabajo en un profesional o proveedor externo.
El cliente mantiene la relación con su agencia y recibe el servicio bajo su marca, mientras que el especialista externo trabaja en segundo plano realizando tareas como auditorías, estudios de palabras clave, estrategia, optimización técnica, contenidos o seguimiento del proyecto.
Este modelo puede resultar especialmente útil para agencias de marketing, desarrollo web, publicidad o comunicación que quieren incorporar SEO a sus servicios sin crear un departamento interno especializado. También puede utilizarse como apoyo para agencias que ya disponen de equipo SEO, pero necesitan ampliar temporalmente su capacidad o incorporar un perfil con mayor especialización para determinados proyectos.
¿Buscas un proveedor SEO marca blanca?
Si tu agencia necesita ofrecer SEO a sus clientes, ampliar la capacidad del equipo o contar con apoyo especializado para determinados proyectos, podemos estudiar una forma de colaboración adaptada a vuestra estructura.
Podemos empezar con un proyecto concreto y, a partir de ahí, ampliar la colaboración en función de las necesidades de la agencia.
Qué es el SEO marca blanca
Cuando hablamos de un servicio de SEO marca blanca, la principal diferencia respecto a una colaboración convencional está en la relación con el cliente final.
El profesional externo presta el servicio para la agencia, pero es esta última quien mantiene normalmente la relación comercial con el cliente.
Por ejemplo, una agencia especializada en diseño y desarrollo web puede recibir una solicitud para trabajar el posicionamiento de una nueva página. En lugar de rechazar el proyecto o contratar inmediatamente a una persona para incorporarla al equipo, puede apoyarse en un consultor SEO externo.
El consultor analiza el proyecto, prepara la estrategia y desarrolla las acciones acordadas. La agencia puede integrar ese trabajo dentro de sus propios servicios y mantener centralizada la relación con el cliente.
De esta forma, la agencia amplía su capacidad sin necesidad de asumir desde el principio la estructura de un departamento SEO interno.
Cómo funciona un servicio de SEO marca blanca
No existe una única forma de organizar este tipo de colaboración. En algunos casos podemos encargarnos prácticamente de toda la parte SEO del proyecto. En otros, nuestra función se limita a determinadas áreas donde la agencia necesita apoyo.
Antes de comenzar conviene definir claramente tres aspectos: qué trabajo vamos a realizar, quién será responsable de implementar las acciones y qué nivel de contacto tendremos con el cliente final.
A partir de ahí podemos establecer un sistema de trabajo adaptado a la estructura de la agencia.
Auditoría inicial
Cuando recibimos un proyecto nuevo, uno de los primeros pasos puede ser analizar su situación actual.
Podemos revisar aspectos técnicos, arquitectura, contenidos, posicionamiento, indexación, competencia, autoridad y oportunidades de crecimiento.
La auditoría no tiene que convertirse necesariamente en un documento de cientos de páginas. Su nivel de profundidad debería depender de las necesidades del proyecto y de quién vaya a utilizar posteriormente la información.
En algunos casos puede interesar preparar un análisis completo antes de comenzar. En otros, podemos realizar una primera revisión, identificar las prioridades e ir profundizando en diferentes áreas a medida que avanzamos.
Investigación de palabras clave
También podemos encargarnos del estudio de las búsquedas relevantes para el negocio.
El objetivo no consiste únicamente en entregar un listado de palabras clave y sus volúmenes. Necesitamos entender qué vende la empresa, qué servicios quiere potenciar, quién es su cliente y qué páginas necesitamos para responder a esas búsquedas.
Esta investigación puede servir posteriormente para definir la arquitectura de la web, optimizar páginas existentes o establecer un calendario de contenidos.
Estrategia y dirección SEO
Una agencia puede disponer de perfiles capaces de implementar cambios, pero necesitar apoyo para determinar qué debería hacerse y en qué orden.
En este caso, el servicio puede centrarse principalmente en la dirección SEO. Analizamos el proyecto, establecemos prioridades, preparamos las acciones y hacemos seguimiento de su implementación.
Esto permite que diseñadores, desarrolladores, redactores u otros perfiles de la propia agencia ejecuten las tareas dentro de un plan previamente definido.
SEO técnico
El soporte también puede incluir la revisión de aspectos técnicos relacionados con rastreo, indexación, canonicals, redirecciones, sitemaps, enlazado interno, arquitectura o migraciones.
Cuando la agencia dispone de desarrolladores, podemos preparar las indicaciones técnicas y coordinarnos con ellos para implementar los cambios. De esta forma, cada perfil se concentra en su especialidad.
Optimización de contenidos
Otra posibilidad consiste en trabajar directamente sobre las páginas existentes.
Podemos preparar titles, meta descriptions, encabezados, estructuras de contenido, enlazado interno o recomendaciones para mejorar páginas de servicios, categorías, productos y artículos.
Si la agencia dispone de redactores, podemos entregar briefs y directrices. Si no dispone de ellos, la redacción puede plantearse como una parte adicional del servicio.
Sloumo como proveedor SEO marca blanca
En Sloumo colaboramos con agencias que necesitan incorporar o reforzar su servicio SEO sin ampliar necesariamente su equipo interno.
Podemos encargarnos de proyectos completos o participar únicamente en las áreas donde necesites apoyo: auditorías, estudios de palabras clave, dirección SEO mensual, supervisión técnica, migraciones, optimización de contenidos o preparación de propuestas comerciales.
La colaboración se adapta a la forma de trabajar de cada agencia. Podemos mantenernos completamente en segundo plano o participar en determinadas reuniones como soporte especializado cuando el proyecto lo requiera.
Tu agencia mantiene la relación con el cliente y nosotros nos integramos como soporte SEO externo.
SEO marca blanca para agencias de desarrollo web
Las agencias de diseño y desarrollo web son uno de los casos donde este tipo de colaboración puede tener más sentido.
Durante la creación de una web se toman muchas decisiones que posteriormente afectan al posicionamiento: arquitectura, URLs, contenidos, encabezados, enlazado interno, indexación o redirecciones.
Incorporar la parte SEO cuando el proyecto ya está terminado puede obligar a modificar decisiones tomadas durante el desarrollo. Por eso podemos participar desde las primeras fases.
Antes de comenzar a diseñar la web podemos analizar las búsquedas, definir la arquitectura y establecer qué páginas debería tener el proyecto. Posteriormente podemos revisar el desarrollo antes de la publicación.
Este trabajo adquiere todavía más importancia cuando se trata de un rediseño o una migración, ya que una modificación incorrecta de URLs, contenidos o redirecciones puede provocar pérdidas de visibilidad.
SEO marca blanca para agencias de marketing
Una agencia de marketing puede gestionar publicidad, redes sociales, diseño, analítica o estrategia digital y recibir solicitudes relacionadas con posicionamiento.
En estos casos puede incorporar un especialista externo sin necesidad de ampliar inmediatamente su plantilla.
La colaboración también puede producirse cuando la agencia ya ofrece SEO. Puede tener un equipo interno suficiente para gestionar la mayoría de sus cuentas, pero necesitar apoyo ante un aumento puntual de proyectos, una migración compleja, una auditoría técnica o una propuesta comercial que requiere conocimientos más específicos.
Por tanto, la marca blanca no tiene por qué sustituir al equipo de la agencia. También puede funcionar como una extensión del mismo.
Apoyo SEO para propuestas comerciales
El trabajo puede comenzar incluso antes de que la agencia haya conseguido el proyecto.
Cuando un potencial cliente solicita una propuesta SEO, necesitamos valorar qué situación tiene la web y qué dedicación podría requerir.
Podemos realizar una revisión inicial para ayudar a definir el alcance del servicio, detectar las principales oportunidades y calcular una dedicación aproximada.
Esto permite preparar propuestas comerciales con mayor criterio técnico y evita vender un servicio que posteriormente resulte difícil de ejecutar con los recursos presupuestados.
También podemos colaborar en reuniones cuando el proyecto requiere explicar cuestiones relacionadas con posicionamiento, migraciones, arquitectura o estrategia.
Quién habla con el cliente final
Esta es una de las decisiones que conviene establecer desde el principio.
En un modelo completamente marca blanca, la agencia mantiene toda la comunicación con el cliente. Nosotros trabajamos con el equipo interno y entregamos las acciones para que posteriormente las presente la agencia.
Pero no siempre tiene que funcionar así. En determinados proyectos puede resultar más eficiente participar directamente en algunas reuniones como especialista SEO, manteniendo la agencia la dirección y la relación comercial.
Las dos opciones son válidas. Lo importante es definir previamente qué papel tiene cada parte y cómo se gestionará la comunicación, especialmente cuando intervienen diferentes profesionales.
Qué trabajos SEO se pueden externalizar
No es necesario delegar todo el posicionamiento de una cuenta. Una agencia puede necesitar apoyo únicamente en una parte determinada del trabajo.
Por ejemplo:
- Auditorías SEO.
- Estudios de palabras clave.
- Arquitecturas web.
- Dirección SEO mensual.
- SEO técnico.
- Migraciones.
- Optimización de contenidos.
- SEO local.
- Análisis de competencia.
- Linkbuilding y estrategia de autoridad.
- Informes y análisis de resultados.
- Apoyo en propuestas comerciales.
- Supervisión de implementaciones.
También podemos repartir responsabilidades. La agencia puede encargarse del contenido y nosotros de la parte técnica, o podemos preparar la estrategia mientras su equipo ejecuta las acciones.
Esta flexibilidad permite adaptar la colaboración a los recursos que ya tiene disponibles cada agencia.
Ventajas del SEO marca blanca para una agencia
Una de las principales ventajas es poder incorporar conocimiento especializado sin asumir inmediatamente los costes asociados a una contratación interna.
También permite ajustar mejor la capacidad a la carga de trabajo. Una agencia puede gestionar cinco proyectos SEO durante unos meses y diez durante otros. Mantener una estructura interna preparada permanentemente para el nivel máximo de trabajo no siempre resulta eficiente.
Con apoyo externo puede aumentar o reducir la dedicación en función de los proyectos activos.
Otra ventaja es la especialización. Determinadas situaciones, como una migración, un ecommerce con miles de URLs o una auditoría técnica compleja, pueden requerir conocimientos que no son necesarios de forma recurrente dentro de la agencia.
En estos casos tiene sentido incorporar ese conocimiento cuando el proyecto lo necesita.
SEO marca blanca o contratar un SEO interno
No existe una opción mejor para todas las agencias.
Si existe un volumen estable de proyectos suficiente para mantener ocupado a un especialista, crear un equipo interno puede tener mucho sentido. Un profesional que trabaja diariamente dentro de la agencia conoce mejor sus procesos, clientes y forma de trabajar.
La externalización puede ser más interesante cuando la demanda es variable, cuando el SEO todavía representa una parte pequeña de la facturación o cuando necesitamos perfiles especializados únicamente para determinados proyectos.
También pueden combinarse ambos modelos. Una agencia puede disponer de un responsable SEO interno y recurrir a colaboradores externos para ampliar capacidad o abordar trabajos concretos.
Cómo calcular el precio de un servicio SEO marca blanca
El precio dependerá principalmente del alcance y de la dedicación necesaria.
No requiere el mismo trabajo realizar una auditoría puntual que asumir la dirección mensual de varias cuentas.
Antes de preparar una propuesta podemos analizar:
- Número de proyectos.
- Tamaño y complejidad de las webs.
- Acciones que debemos realizar.
- Responsabilidad sobre la estrategia.
- Necesidades técnicas.
- Volumen de contenidos.
- Participación en reuniones.
- Implementación de cambios.
- Elaboración de informes.
- Soporte comercial.
A partir de estas necesidades podemos establecer una dedicación para cada cuenta.
El objetivo es que la agencia conozca qué capacidad está contratando y qué trabajo podemos asumir dentro de esa dedicación.
Cómo presentar el SEO al cliente de la agencia
Cuando trabajamos bajo este modelo, también es importante que la agencia pueda explicar correctamente qué se está haciendo.
No recomendamos convertir el servicio en una lista mensual de tareas realizadas únicamente para justificar una cuota.
Es preferible que el cliente pueda entender cuál es la situación de partida, qué objetivos se están trabajando, qué acciones se han realizado, cuáles son las siguientes prioridades y cómo evolucionan los principales indicadores.
Podemos preparar la información para que la agencia la incorpore a sus propios documentos, paneles o comunicaciones. De esta forma, el trabajo mantiene coherencia con su marca y con la forma en la que gestiona el resto de servicios.
Qué debería exigir una agencia a un proveedor SEO marca blanca
Externalizar un servicio no significa perder el control sobre él.
La agencia debería conocer qué acciones se están realizando y por qué se han priorizado. También debería existir una comunicación clara sobre los problemas detectados, las tareas pendientes y cualquier elemento que pueda afectar al proyecto.
Otro aspecto importante es la confidencialidad.
El profesional externo puede tener acceso a Search Console, Analytics, gestores de contenidos, documentación interna y otra información de los clientes. Por tanto, la relación debe establecerse con las mismas garantías que cualquier otra colaboración profesional.
También debería existir transparencia sobre los límites del servicio. No es razonable garantizar posiciones concretas ni resultados determinados dentro de un plazo cerrado.
Cuándo puede tener sentido externalizar el SEO
El SEO marca blanca puede ser especialmente útil cuando una agencia se encuentra en alguna de estas situaciones:
- Recibe solicitudes SEO, pero todavía no tiene suficiente volumen para contratar un perfil interno.
- Tiene equipo propio, pero necesita ampliar temporalmente su capacidad.
- Necesita apoyo técnico para determinados proyectos.
- Quiere incorporar posicionamiento a sus servicios.
- Necesita supervisar migraciones o desarrollos web.
- Quiere preparar propuestas comerciales con mayor respaldo técnico.
- Tiene clientes que demandan una estrategia más completa.
- Necesita un especialista externo que trabaje coordinado con su equipo.
La decisión debería depender principalmente de la carga de trabajo, la estructura actual de la agencia y el nivel de especialización que requiere cada proyecto.
Cómo empezar a trabajar con un proveedor SEO externo
Antes de asumir varias cuentas, puede resultar conveniente comenzar con un primer proyecto y definir una metodología de colaboración.
En esta fase podemos establecer cómo se asignan las tareas, qué herramientas utilizaremos, cómo se comparten los accesos, con qué frecuencia se revisarán los proyectos y qué información necesita recibir la agencia.
También podemos definir qué trabajos requieren aprobación previa y qué acciones podemos ejecutar directamente.
Una vez establecido este sistema, resulta mucho más sencillo incorporar nuevos proyectos sin tener que definir nuevamente el proceso desde cero.
Sloumo como soporte SEO para agencias
En Sloumo podemos trabajar como proveedor SEO marca blanca para agencias de marketing, desarrollo web, publicidad y comunicación que necesitan incorporar conocimiento especializado o ampliar su capacidad.
No es necesario externalizar toda la cuenta. Podemos participar únicamente en aquellas áreas donde necesites apoyo y coordinarnos con los perfiles que ya forman parte de tu equipo.
Entre los trabajos que podemos asumir se encuentran las auditorías para nuevos proyectos, la dirección SEO mensual, la supervisión técnica, las migraciones, los estudios de palabras clave, la optimización de páginas y el apoyo en propuestas comerciales.
La forma de colaboración se establece en función de cada agencia: podemos trabajar completamente en segundo plano bajo un modelo de marca blanca o participar como soporte especializado cuando resulte necesario.
