En el entorno digital actual, la visibilidad ya no se limita a los resultados de Google. Cada vez más usuarios utilizan también herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Gemini o Perplexity para buscar información, comparar alternativas o descubrir empresas y servicios.
Este cambio también está ampliando el papel del consultor SEO. Además del posicionamiento tradicional en buscadores, empieza a cobrar importancia el GEO (Generative Engine Optimization), orientado a mejorar la presencia de una marca en las respuestas generadas por sistemas de inteligencia artificial.
Qué hace exactamente un consultor SEO
Un consultor SEO (Search Engine Optimization) se encarga de mejorar la presencia orgánica de una web en los entornos donde los usuarios buscan información.
Además de trabajar el posicionamiento en buscadores, también puede analizar cómo aparece una empresa en herramientas de inteligencia artificial y qué acciones pueden ayudar a mejorar su presencia.
Cómo trabaja un consultor SEO
El enfoque de trabajo depende del tipo de colaboración y de las necesidades de cada proyecto.
Algunos profesionales ejercen como freelance, gestionando sus propios clientes o colaborando con agencias de marketing, mientras que otros trabajan dentro de equipos o empresas.
También puede variar el alcance del servicio. En algunos proyectos el consultor define la estrategia y supervisa su implementación, mientras que en otros participa directamente en la ejecución de las acciones.
Ejemplos del papel de un consultor SEO en diferentes entornos
El papel de un consultor SEO puede variar según el tipo de colaboración o el entorno en el que trabaje:
- Proyectos con pymes o negocios locales: suele asumir un rol integral, realizando la auditoría inicial, definiendo la estrategia y ejecutando directamente las acciones necesarias para mejorar el posicionamiento.
- Colaboraciones con equipos o agencias que ya cuentan con una planificación SEO: puede aportar soporte técnico, implementar mejoras concretas o participar en aquellas áreas que requieren conocimientos especializados.
- Trabajo externo para agencias de marketing: puede participar en la fase de propuesta al cliente, validar la estrategia planteada o desarrollar diferentes partes del proceso. El nivel de implicación y la relación con el cliente final dependerán del sistema de trabajo de cada agencia.
Principales funciones de un consultor SEO
Aunque el papel puede variar según el proyecto, existen diferentes áreas que forman parte habitualmente del trabajo de un consultor.
Auditoría SEO
La auditoría permite detectar los principales problemas y oportunidades de una web y establecer un punto de partida para la estrategia.
Puede incluir aspectos relacionados con rastreo, indexación, arquitectura, enlazado interno, contenidos, metadatos, rendimiento, experiencia de usuario y autoridad externa.
El objetivo no es simplemente elaborar un listado de errores, sino priorizar qué acciones merece la pena realizar y en qué orden.
Investigación de palabras clave y análisis de la competencia
La investigación de palabras clave permite entender cómo buscan los usuarios los productos, servicios o soluciones que ofrece una empresa.
También ayuda a identificar qué páginas necesitamos, qué contenidos pueden tener interés y qué competidores están ocupando actualmente los resultados de búsqueda.
El volumen de búsqueda es solo una de las variables que debemos analizar. También hay que valorar la intención de búsqueda, la competencia, la relación con el negocio y la capacidad de cada término para generar oportunidades comerciales.
Optimización on-page
Consiste en optimizar las diferentes páginas de la web para facilitar su comprensión por parte de los buscadores y ofrecer una mejor experiencia al usuario.
Aquí podemos trabajar elementos como titles, meta descriptions, encabezados, contenido, URLs, imágenes, enlazado interno o arquitectura de la información.
SEO técnico
El consultor también debe analizar los aspectos técnicos que pueden afectar al rastreo, la indexación y el rendimiento de la web.
Entre ellos podemos encontrar sitemaps, canonicals, redirecciones, códigos de respuesta, páginas duplicadas, JavaScript, velocidad de carga, datos estructurados o problemas derivados de migraciones y cambios de arquitectura.
Estrategia de contenidos
El contenido permite trabajar búsquedas relacionadas con los productos y servicios de la empresa, pero también resolver dudas que aparecen antes de que el usuario esté preparado para contactar o comprar.
La función del consultor consiste en detectar estas oportunidades, establecer prioridades y decidir qué formato y qué página deberían responder a cada intención de búsqueda.
Esto puede traducirse en páginas de servicios, categorías, guías, comparativas, artículos de blog, preguntas frecuentes u otros tipos de contenido.
SEO local y Google Business Profile
Para empresas que dependen de una ubicación física o prestan servicios en una zona determinada, el posicionamiento local puede convertirse en una de las áreas prioritarias.
El trabajo puede incluir la optimización de Google Business Profile, categorías, información del negocio, reseñas, páginas locales y coherencia de la presencia de la empresa en diferentes fuentes.
Linkbuilding y autoridad externa
La visibilidad de una empresa no depende únicamente de lo que publica dentro de su propia web.
También conviene analizar su presencia en medios, webs especializadas, directorios, asociaciones y otras fuentes relevantes para su sector.
El objetivo es desarrollar progresivamente una mayor presencia y autoridad externa mediante enlaces y menciones que tengan sentido para el negocio.
Visibilidad en inteligencia artificial
Esta es una de las áreas que está ampliando el trabajo tradicional del consultor.
Aquí aparece el concepto de GEO (Generative Engine Optimization), que hace referencia al trabajo orientado a mejorar la presencia de una marca, sus productos o sus servicios en las respuestas proporcionadas por herramientas de inteligencia artificial.
Podemos analizar qué empresas aparecen ante determinadas consultas, qué competidores tienen mayor presencia, qué información ofrecen los modelos sobre nuestra marca y qué fuentes utilizan cuando estas pueden identificarse.
A partir de ese análisis podemos trabajar aspectos como la claridad y profundidad del contenido, la especialización temática de la web, la estructura de la información, los datos estructurados y la presencia de la marca en fuentes externas relevantes.
En muchos casos, este trabajo comparte una parte importante de sus fundamentos con el posicionamiento tradicional: disponer de una web bien estructurada, contenidos útiles, una especialización clara y una presencia relevante fuera de la propia página.
Medición y seguimiento de resultados
Una estrategia de posicionamiento necesita medir qué está ocurriendo para poder establecer nuevas prioridades.
Herramientas como Google Analytics, Search Console, Semrush o Ahrefs permiten analizar aspectos como tráfico orgánico, consultas, páginas de entrada, posiciones, enlaces o conversiones.
A estos indicadores podemos añadir actualmente el seguimiento de la visibilidad en IA mediante conjuntos de prompts relacionados con el negocio.
Podemos analizar, por ejemplo, con qué frecuencia aparece una marca, qué competidores son mencionados y qué fuentes se utilizan. Estos datos deben interpretarse con cierta cautela, ya que las respuestas de los modelos pueden variar entre diferentes consultas y ejecuciones.
En qué proyectos puede aportar más valor un consultor SEO
No todos los negocios tienen el mismo potencial de retorno a la hora de invertir en posicionamiento.
Antes de iniciar una estrategia, conviene analizar si el incremento de visibilidad y la captación de nuevos clientes pueden justificar la inversión que tendrá que realizar la empresa durante los próximos meses.
Por lo general, este tipo de inversión resulta especialmente interesante cuando cada nuevo cliente puede generar un valor económico significativo.
Por ejemplo, conseguir varios clientes nuevos al mes puede tener un impacto importante para un despacho de abogados, una empresa de reformas, una clínica, una ingeniería o determinados negocios B2B, ya que el importe medio de cada contratación puede ser elevado.
En negocios con un ticket y un margen reducidos tendremos que analizar con mayor detalle si el volumen de clientes que puede generar el canal compensa la inversión necesaria.
Esto no significa que no pueda funcionar para negocios de ticket bajo. Una tienda online, por ejemplo, puede trabajar con importes individuales relativamente pequeños y obtener un buen retorno gracias al volumen de búsquedas, la recurrencia de compra o la cantidad de productos que comercializa.
Cuando se juntan varios factores favorables
Los proyectos con mayor potencial suelen ser aquellos en los que coinciden varios factores favorables al mismo tiempo.
Uno de ellos es la diferenciación de la oferta. Si una empresa ofrece un producto o servicio poco habitual, con pocos competidores capaces de proporcionar una solución equivalente, puede existir una oportunidad especialmente interesante.
Pero ser diferente no es suficiente. También es importante que la empresa sea realmente buena en aquello que ofrece y pueda responder correctamente a las oportunidades comerciales que se generen.
Si a esto añadimos un ticket medio elevado, el potencial de rentabilidad aumenta considerablemente.
El escenario resulta especialmente favorable cuando coinciden factores como:
- Una oferta claramente diferenciada.
- Pocos competidores ofreciendo una solución equivalente.
- Una empresa especialmente buena o especializada en ese producto o servicio.
- Demanda suficiente por parte de potenciales clientes.
- Un ticket medio o valor por cliente elevado.
- Un margen suficiente para asumir el coste de captación.
- Capacidad comercial para convertir las oportunidades generadas en clientes.
Cuantos más de estos factores coincidan, mayor puede ser el margen para invertir en posicionamiento manteniendo una estrategia rentable.
Por qué contratar un consultor SEO
Contar con un consultor permite disponer de una visión global del proyecto y establecer prioridades basadas en datos y en los objetivos reales de la empresa.
Entre las principales aportaciones podemos encontrar:
- Mejorar la visibilidad orgánica de la empresa.
- Captar tráfico relacionado con sus productos y servicios.
- Detectar problemas técnicos y oportunidades de crecimiento.
- Definir una estrategia de contenidos basada en la demanda existente.
- Adaptar la estrategia a los cambios en los buscadores.
- Analizar y desarrollar la presencia de la marca en herramientas de inteligencia artificial.
- Priorizar las acciones en función de su impacto potencial para el negocio.
El objetivo no debería ser simplemente conseguir mejores posiciones o aumentar el tráfico, sino convertir esa visibilidad en una fuente de oportunidades comerciales.
El papel del consultor ante la inteligencia artificial
La aparición de buscadores y asistentes basados en inteligencia artificial está ampliando progresivamente el trabajo del consultor SEO.
Google continúa siendo un canal fundamental, pero ya no es el único entorno en el que un usuario puede descubrir una empresa, comparar alternativas o buscar una solución.
El concepto de GEO sirve para identificar esta parte del trabajo relacionada específicamente con los sistemas generativos, pero no es necesario plantearla como una estrategia completamente independiente.
Muchas de sus bases están directamente relacionadas con el trabajo que ya se realiza sobre arquitectura, contenidos, especialización, autoridad, presencia de marca y estructura de la información.
La diferencia es que ahora también debemos observar cómo se comporta una marca fuera de los resultados tradicionales: si aparece en las respuestas de estas herramientas, cómo se presenta su información, qué competidores tienen mayor presencia y qué fuentes son utilizadas.
El papel del consultor evoluciona así hacia una visión más amplia: conseguir que una empresa pueda ser encontrada allí donde sus potenciales clientes buscan información y toman decisiones.
