Si tienes una pequeña empresa, seguramente tengas que elegir muy bien dónde inviertes tu presupuesto de marketing.
Google Ads, redes sociales, publicidad local, creación de contenido, SEO… Hay muchos canales disponibles y, evidentemente, no puedes invertir en todos al mismo tiempo.
Así que la pregunta es bastante lógica: ¿realmente merece la pena invertir en SEO siendo una pequeña empresa?
La respuesta depende principalmente de cómo buscan tus clientes, la competencia que exista, la situación actual de tu web y, sobre todo, del retorno que puedas obtener de la inversión.
Porque el SEO puede ser un canal muy rentable para una pequeña empresa, pero no tiene por qué serlo para todas.
¿Vale la pena invertir en SEO si tienes una pequeña empresa?
Lo primero que analizaríamos es bastante sencillo: ¿tus potenciales clientes utilizan Google para buscar los productos o servicios que vendes?
Imagina que tienes una empresa de reformas en Zaragoza.
Hay personas buscando términos como “empresa de reformas Zaragoza”, pero también búsquedas mucho más específicas relacionadas con reformas de baños, cocinas, locales comerciales o viviendas.
En este caso existe una demanda que podemos intentar captar.
Una persona que realiza una búsqueda de este tipo no está viendo nuestra empresa porque hayamos decidido mostrarle un anuncio mientras navegaba por una red social. Es ella quien está buscando activamente una empresa que pueda ofrecerle ese servicio.
Ese es uno de los principales atractivos del SEO: nos permite intentar aparecer cuando ya existe una necesidad relacionada con lo que ofrecemos.
Pero comprobar que existen búsquedas es solamente el primer paso.
Cuándo puede ser rentable el SEO para una pequeña empresa
Para saber si merece la pena invertir necesitamos relacionar las oportunidades existentes en Google con la realidad económica del negocio.
Hay varios factores que analizaríamos antes de recomendar una inversión.
Existe demanda relacionada con tus productos o servicios
Si prácticamente nadie busca lo que vendes, tendremos menos oportunidades de captar clientes directamente desde Google.
Por eso, antes de empezar, realizamos un estudio de palabras clave para conocer qué búsquedas existen, aproximadamente cuántas se realizan y qué intención tienen.
No nos interesa únicamente encontrar términos con muchas búsquedas. Nos interesa especialmente detectar aquellos que puedan tener una relación real con el negocio.
Por ejemplo, 100 búsquedas mensuales muy relacionadas con un servicio rentable pueden ser mucho más interesantes que 5.000 búsquedas generales realizadas por personas que difícilmente terminarán convirtiéndose en clientes.
El valor de cada cliente justifica la inversión
El volumen de búsquedas por sí solo tampoco determina si el SEO merece la pena.
Tenemos que saber cuánto vale aproximadamente conseguir un nuevo cliente.
Imagina dos empresas.
La primera obtiene aproximadamente 30 € de beneficio con cada nuevo cliente. La segunda ofrece un servicio que puede generar varios miles de euros.
Aunque ambas consigan el mismo número de contactos desde Google, el retorno económico puede ser completamente diferente.
Por eso tenemos que valorar aspectos como el precio del servicio, el margen, la recurrencia de los clientes y la capacidad de la empresa para convertir una solicitud de información en una venta.
La competencia permite plantear una estrategia realista
También tenemos que analizar contra quién vamos a competir.
Una pequeña empresa puede encontrarse en Google con grandes marcas que llevan años trabajando su posicionamiento, tienen cientos de contenidos publicados y cuentan con una autoridad considerable.
Eso no significa automáticamente que no podamos competir.
Significa que quizá no deberíamos empezar intentando posicionarnos exactamente por las mismas búsquedas.
Podemos buscar servicios más específicos, necesidades concretas, oportunidades locales o áreas del negocio donde tengamos una ventaja competitiva real.
Una parte importante de la estrategia SEO consiste precisamente en decidir dónde merece la pena competir con los recursos disponibles.
Cuándo el SEO probablemente no debería ser tu prioridad
También hay situaciones en las que recomendaríamos no priorizar el SEO.
Por ejemplo, puede que acabes de crear una empresa y necesites conseguir clientes inmediatamente. El SEO suele necesitar tiempo para generar resultados, especialmente cuando partimos de una web nueva y competimos contra empresas ya establecidas.
En ese escenario puede tener más sentido utilizar inicialmente otros canales que permitan conseguir visibilidad de forma más inmediata mientras desarrollamos el posicionamiento progresivamente.
También puede ocurrir que apenas exista demanda en Google, que la competencia necesaria para entrar en el mercado exija una inversión demasiado elevada o que el margen obtenido con cada cliente haga difícil recuperar el coste.
Incluso podemos encontrarnos con un problema anterior al marketing: que todavía no esté suficientemente claro qué vendemos, a quién nos dirigimos o cuál es nuestra propuesta frente a otras empresas.
En estos casos, probablemente tengamos que trabajar primero esas cuestiones antes de invertir de forma importante en conseguir tráfico.
Qué puede conseguir una pequeña empresa con SEO
Cuando existe una oportunidad real, el SEO puede ayudarnos a captar diferentes tipos de búsquedas relacionadas con el negocio.
Podemos trabajar búsquedas directamente comerciales mediante las páginas de productos o servicios y, cuando tenga sentido, crear contenidos para resolver dudas que aparecen antes de la compra.
Imagina una empresa que vende equipaciones deportivas personalizadas.
No tendría que intentar posicionarse únicamente por una búsqueda general como “equipaciones deportivas”. Podría existir demanda para camisetas de pesca personalizadas, maillots personalizados, equipaciones para determinados deportes o diferentes tipos de prendas.
El objetivo sería analizar cuáles de esas búsquedas encajan realmente con lo que vende la empresa y desarrollar una estructura que permita trabajarlas de forma ordenada.
En el artículo original utilizábamos precisamente una empresa de equipación deportiva como ejemplo para estudiar las palabras clave de un competidor y detectar búsquedas relacionadas con diferentes productos. :chatgpt-content-reference{index=»1″}
Esto es mucho más útil que intentar conseguir tráfico sin saber exactamente qué queremos hacer después con esas visitas.
SEO local: una oportunidad especialmente interesante para pequeños negocios
Si tienes un negocio que presta servicios en una zona determinada, el SEO local puede ser especialmente interesante.
Una clínica, un despacho, una empresa de reformas, un fisioterapeuta o un taller no necesitan competir necesariamente por búsquedas de toda España.
Su prioridad puede ser aparecer cuando una persona busca ese servicio dentro de su ciudad o zona de actuación.
En estos proyectos trabajamos principalmente dos activos: la página web y el Perfil de Empresa de Google.
La web nos permite desarrollar correctamente los servicios, explicar qué ofrecemos y trabajar las búsquedas relevantes. El Perfil de Empresa de Google nos permite tener presencia en Google Maps y en resultados locales.
Además, podemos trabajar elementos como las reseñas, la información del negocio, las imágenes, las páginas de servicios y la presencia de la empresa en otras webs relevantes.
Para determinadas pequeñas empresas, conseguir una buena presencia local puede tener más sentido que desarrollar una estrategia nacional mucho más amplia.
No necesitas miles de visitas para que el SEO sea rentable
Este punto me parece especialmente importante.
Cuando hablamos de SEO es muy fácil terminar obsesionándonos con el tráfico.
10.000 visitas parecen mejores que 1.000.
Y 100.000 parecen todavía mejores.
Pero para una pequeña empresa el objetivo no debería ser acumular visitas, sino conseguir visitas de personas que puedan convertirse en clientes.
Una web puede recibir 20.000 visitas mensuales procedentes de artículos informativos y generar muy pocos contactos.
Otra puede recibir solamente 1.000 visitas, pero concentradas en búsquedas directamente relacionadas con servicios rentables, y generar oportunidades comerciales de forma recurrente.
¿Cuál de las dos tiene mejor SEO?
Desde el punto de vista del negocio, probablemente nos interese mucho más la segunda.
Por eso, antes de empezar, necesitamos decidir qué resultados queremos conseguir y qué búsquedas pueden ayudarnos a llegar hasta ellos.
Cuánto debería invertir una pequeña empresa en SEO
No existe una cantidad mensual que sea adecuada para todas las pequeñas empresas.
El presupuesto debería depender del trabajo necesario para competir.
Una empresa local con una web relativamente pequeña puede necesitar una estrategia bastante sencilla. En cambio, una tienda online con cientos de productos, categorías y competidores consolidados puede requerir muchos más recursos.
Entre los factores que pueden influir en la inversión encontramos:
- La competencia existente.
- El estado actual de la web.
- La cantidad de servicios o productos que queremos trabajar.
- La necesidad de crear nuevos contenidos.
- Los problemas técnicos existentes.
- La autoridad y presencia actual de la empresa.
- El ritmo al que queremos desarrollar la estrategia.
Por eso no creemos que tenga demasiado sentido establecer una tarifa mínima universal.
Primero deberíamos analizar qué necesita el proyecto y, a partir de ahí, determinar cuánto trabajo requiere.
¿Necesitas contratar a un consultor SEO desde el principio?
Tampoco necesariamente.
Si acabas de empezar y tienes un presupuesto muy limitado, puede que existan acciones que puedas realizar internamente antes de contratar un servicio mensual.
Por ejemplo, definir correctamente tus servicios, trabajar los textos principales de la web, completar tu Perfil de Empresa de Google, solicitar reseñas a clientes o empezar a recopilar información sobre las dudas habituales que recibes.
Un consultor SEO puede ayudarte principalmente a decidir qué acciones tienen prioridad y evitar invertir tiempo y dinero en cosas que difícilmente van a aportar resultados.
También puede detectar problemas técnicos, analizar oportunidades, estudiar a la competencia, plantear la arquitectura de la web y supervisar posteriormente cómo evoluciona el proyecto.
Pero contratar SEO no debería convertirse simplemente en pagar una cuota mensual porque “hay que hacer SEO”.
Tiene que existir una estrategia detrás.
Antes del SEO, ten claro qué vendes y por qué deberían elegirte
Hay una idea del artículo original que sí mantendría.
Antes de invertir en posicionamiento conviene tener razonablemente claro:
- Quién eres.
- Qué vendes.
- A quién quieres venderlo.
- Qué te diferencia de otras alternativas.
El SEO puede conseguir que una persona llegue hasta nuestra web.
Pero después tenemos otro problema que resolver: ¿por qué debería elegirnos?
Si alguien busca cinco empresas en Google y todas dicen exactamente lo mismo, probablemente terminará comparando precio, reseñas o cualquier otro elemento que le permita tomar una decisión.
Por eso una estrategia SEO también debería tener en cuenta la parte comercial de la web.
No solamente queremos aparecer.
Queremos que, cuando alguien llegue, entienda rápidamente qué hacemos, qué podemos ofrecerle y por qué puede tener sentido contactar con nosotros.
Cómo saber si el SEO tiene sentido para tu negocio
Antes de invertir, nosotros analizaríamos principalmente cuatro cuestiones:
- Demanda: si existen búsquedas relacionadas con lo que vendes.
- Competencia: qué empresas aparecen actualmente y qué necesitaríamos para competir con ellas.
- Punto de partida: qué posicionamiento, autoridad, contenidos y recursos tiene actualmente tu empresa.
- Rentabilidad: cuánto puede generar un nuevo cliente y qué inversión necesitamos para intentar captarlo.
A partir de aquí podemos tener una idea bastante más realista del potencial del canal.
No podemos saber exactamente cuántos clientes vamos a conseguir dentro de seis meses. Las estimaciones de volumen de búsqueda, posiciones, clics y conversiones tienen limitaciones y no deberíamos convertirlas en una promesa de resultados.
Pero sí podemos analizar el mercado, conocer la situación de partida y determinar si existen suficientes oportunidades como para justificar la inversión.
Entonces, ¿vale la pena el SEO para una pequeña empresa?
Puede valer mucho la pena, pero depende del negocio.
Si tus potenciales clientes buscan activamente lo que vendes, existe una estrategia razonable para competir y el valor económico de esos clientes permite recuperar la inversión, el SEO puede convertirse en un canal importante de captación.
Además, el trabajo realizado puede seguir generando visibilidad durante un periodo prolongado y ayudarnos a construir una presencia cada vez mayor alrededor de los productos, servicios y problemas que queremos relacionar con nuestra empresa.
Pero si necesitas clientes inmediatamente, prácticamente no existe demanda, todavía no tienes clara tu propuesta o la inversión necesaria es demasiado elevada respecto al retorno potencial, probablemente deberíamos priorizar otras acciones.
Por eso, antes de vender un servicio SEO a una pequeña empresa, preferimos responder una pregunta mucho más sencilla:
¿Tiene sentido invertir en SEO en este negocio concreto?
Si quieres que analicemos tu caso, podemos estudiar las búsquedas de tu mercado, la competencia y la situación actual de tu web para valorar qué oportunidades existen. Puedes contactar con nosotros y contarnos tu proyecto.
