SEO para inmobiliarias: cómo captar compradores y vendedores desde Google

Cuando alguien busca una vivienda en Google, lo más habitual es que los primeros resultados sean portales inmobiliarios.

Por eso, muchas inmobiliarias concentran su inversión en publicar y destacar sus anuncios en estos portales y dejan la página web en un segundo plano.

Sin embargo, el comprador no es el único cliente de una inmobiliaria. También están los propietarios que quieren vender o alquilar su vivienda y que, antes de elegir agencia, suelen buscar información en Google.

Por ejemplo, una persona puede empezar buscando «cuánto vale mi piso en Zaragoza», continuar con «cómo vender una casa heredada» y terminar consultando «inmobiliaria en el barrio de Delicias».

En ese recorrido, los portales tienen menos presencia y la web de la inmobiliaria puede ocupar un espacio importante.

Por eso, el SEO para inmobiliarias no consiste únicamente en intentar competir con los grandes portales por las búsquedas de compra, sino en identificar qué búsquedas pueden generar oportunidades reales para la agencia.

En este artículo vamos a explicar cómo trabajar el posicionamiento de una inmobiliaria, qué aspectos técnicos conviene priorizar en la web y cómo captar tanto compradores como propietarios desde Google y los asistentes de inteligencia artificial.

Qué es el SEO para inmobiliarias

El SEO para inmobiliarias consiste en mejorar la visibilidad de una agencia inmobiliaria en los resultados de búsqueda de Google y en Google Maps.

Su objetivo es que la inmobiliaria aparezca cuando un usuario realiza búsquedas relacionadas con los inmuebles que comercializa, las zonas en las que trabaja o los servicios que ofrece.

Sin embargo, no todas las inmobiliarias necesitan trabajar los mismos aspectos.

Por ejemplo, una agencia de barrio con una única oficina y una cartera reducida tiene necesidades muy diferentes a las de una red con varias oficinas y cientos de inmuebles publicados.

En el primer caso, probablemente tendrá más importancia el posicionamiento local, el Perfil de Empresa en Google y las páginas orientadas a captar propietarios.

En el segundo, tendremos que prestar especial atención a la arquitectura de la web, las páginas por zona y tipología, los filtros del buscador y la gestión de los inmuebles que se venden o se alquilan.

Por eso, antes de comenzar, necesitamos conocer el modelo de negocio de la inmobiliaria y determinar qué búsquedas pueden generar contactos de calidad.

Por qué una inmobiliaria necesita SEO si ya publica en los portales

Los portales inmobiliarios son un canal muy importante para dar visibilidad a los inmuebles, y no planteamos dejar de utilizarlos.

Pero depender únicamente de ellos tiene algunas limitaciones que conviene tener en cuenta.

Los portales captan al comprador, pero no siempre al propietario

Los portales están pensados principalmente para que el comprador o el inquilino encuentre un inmueble.

Sin embargo, una parte importante del negocio de una inmobiliaria depende de conseguir nuevos inmuebles para comercializar.

Un propietario que quiere vender su vivienda no siempre empieza buscando una agencia. Muchas veces busca primero información sobre el precio, los trámites o los impuestos.

Por ejemplo, puede realizar búsquedas como:

• Cuánto vale mi piso.
• Cómo vender un piso heredado.
• Qué impuestos se pagan al vender una vivienda.
• Vender piso con inquilino.
• Inmobiliaria para vender mi casa en Zaragoza.

Si la web de la inmobiliaria responde bien a estas búsquedas, puede convertirse en un canal de captación de propietarios que no depende de los portales.

Qué aporta tener tráfico propio

Cuando un usuario llega a un anuncio desde un portal, la inmobiliaria compite en la misma pantalla con otros anuncios y otras agencias.

En cambio, cuando llega directamente a la web, puede conocer la agencia, consultar otros inmuebles y contactar sin distracciones.

Además, el tráfico que llega desde Google no depende de mantener un anuncio destacado ni de las condiciones comerciales de un portal.

Por ese motivo, recomendamos entender el SEO como un canal complementario a los portales, no como un sustituto.

1. Define qué búsquedas interesan a tu inmobiliaria

El primer paso es identificar qué búsquedas tienen sentido para la agencia.

Para ello, podemos realizar un estudio de palabras clave que tenga en cuenta las zonas en las que trabaja la inmobiliaria, el tipo de inmuebles que comercializa y los servicios que ofrece.

En general, podemos distinguir tres grupos de búsquedas.

Búsquedas de compradores e inquilinos

Son las búsquedas de personas que quieren comprar o alquilar un inmueble.

Por ejemplo:

• Pisos en venta en Zaragoza.
• Casas en venta en Cuarte de Huerva.
• Pisos de alquiler en el barrio de Delicias.
• Locales comerciales en alquiler en el centro de Huesca.
• Áticos en venta en Valencia.

Las búsquedas más generales, como «pisos en venta» seguida de una gran ciudad, suelen estar dominadas por los portales.

Sin embargo, cuando la búsqueda incluye un barrio, una localidad pequeña o un tipo de inmueble concreto, la competencia puede ser menor y la web de una inmobiliaria local tiene más opciones de aparecer.

Búsquedas de propietarios que quieren vender o alquilar

Este grupo suele ser el más interesante para la captación de inmuebles.

Incluye búsquedas relacionadas con la valoración de la vivienda, el proceso de venta, la gestión del alquiler o los trámites legales y fiscales.

Por ejemplo:

• Tasar mi piso gratis.
• Cómo vender una casa rápido.
• Gestión de alquileres en Zaragoza.
• Qué documentos necesito para vender un piso.
• Plusvalía municipal al vender una vivienda.

Muchas de estas búsquedas son informativas, pero la persona que las realiza puede necesitar una inmobiliaria en las próximas semanas o meses.

Búsquedas de agencia y de marca

Por último, están las búsquedas de usuarios que ya buscan una inmobiliaria, como «inmobiliaria en Zaragoza» o «inmobiliaria en Utebo», y las búsquedas del propio nombre de la agencia.

En estas búsquedas, el Perfil de Empresa en Google tiene mucha importancia, ya que los resultados del mapa suelen aparecer en la parte superior.

Por eso, conviene trabajar de forma coordinada la página web y la ficha de Google, como explicamos más adelante.

2. Organiza la web según tipos de inmueble y zonas

Desde el punto de vista del SEO, la web de una inmobiliaria comparte muchas características con una tienda online.

Tenemos un catálogo de inmuebles, categorías, un buscador con filtros y fichas individuales.

La principal diferencia es que el usuario no compra directamente, sino que solicita información, pide una visita o deja sus datos para que la agencia le contacte.

Muchas de las recomendaciones que explicamos en nuestro artículo sobre cómo posicionar una tienda online en Google y las inteligencias artificiales también pueden aplicarse a las webs inmobiliarias.

Páginas de categoría por operación y tipología

Uno de los primeros aspectos que recomendamos revisar es cómo está organizado el catálogo.

Lo habitual es separar los inmuebles por tipo de operación (venta y alquiler) y por tipología (pisos, casas, locales, naves, terrenos o garajes).

Estas páginas permiten posicionar búsquedas que agrupan varios inmuebles, como «casas en venta en Cuarte de Huerva», sin depender únicamente de las fichas individuales.

Por ejemplo, una estructura sencilla podría ser:

• /venta/pisos/
• /venta/casas/
• /alquiler/pisos/
• /alquiler/locales/

Para que estas páginas puedan posicionar, es importante que incluyan un texto introductorio útil, además del listado de inmuebles.

Ese texto puede explicar qué tipo de inmuebles se encuentran en la zona, qué rangos de precio son habituales o qué servicios ofrece la agencia para ese tipo de operación.

Páginas de barrio o localidad

Las búsquedas inmobiliarias suelen ser muy locales. Por eso, las páginas por zona pueden ser una de las principales oportunidades de posicionamiento para una inmobiliaria.

Por ejemplo, una agencia que trabaja en el área metropolitana de Zaragoza podría desarrollar páginas como:

• /venta/pisos/zaragoza/delicias/
• /venta/pisos/zaragoza/actur/
• /venta/casas/cuarte-de-huerva/
• /alquiler/pisos/utebo/

Sin embargo, no recomendamos crear páginas para todas las zonas de forma automática.

Si una página de barrio no tiene inmuebles disponibles y solo cambia el nombre de la zona respecto a otras páginas, puede aportar muy poco al usuario.

Lo adecuado es priorizar las zonas en las que la agencia tiene cartera habitual y en las que existe demanda de búsqueda.

En esas páginas podemos incluir información propia de la zona: servicios cercanos, transporte, tipo de viviendas habituales o evolución del mercado, siempre que la agencia disponga de datos fiables.

Qué hacer con los filtros del buscador de inmuebles

Los buscadores de inmuebles permiten combinar operación, tipología, zona, precio, superficie, número de habitaciones y otras características.

Si cada combinación genera una URL indexable, podemos terminar con miles de páginas muy similares, muchas de ellas sin resultados.

Esto puede dificultar que Google rastree e indexe las páginas más importantes de la web.

Por eso, no recomendamos indexar todas las combinaciones de filtros.

Lo adecuado es seleccionar aquellas que responden a búsquedas relevantes, como «pisos con terraza en venta en Zaragoza», y mantener el resto como herramientas de navegación.

La solución técnica dependerá de cómo esté desarrollada la web y puede requerir revisar las URLs, los enlaces internos, las etiquetas canonical y las directivas de indexación.

3. Optimiza las fichas de los inmuebles

Las fichas de los inmuebles también pueden posicionar, especialmente en búsquedas muy concretas que incluyen una calle, una urbanización o unas características determinadas.

Además, son las páginas en las que el usuario decide si contacta o no con la agencia.

Contenido propio, no la descripción copiada del portal

Uno de los problemas más habituales es que la descripción del inmueble es exactamente la misma en la web de la inmobiliaria y en varios portales.

En estos casos, Google tiene varias páginas con el mismo texto y puede mostrar el anuncio del portal en lugar de la ficha de la agencia.

No siempre es posible redactar dos descripciones diferentes para cada inmueble, sobre todo cuando la cartera es amplia.

Sin embargo, podemos añadir en la ficha de la web información que no aparece en el portal: detalles de la zona, información sobre la comunidad, preguntas frecuentes o un texto más completo sobre el inmueble.

Además, podemos mejorar cada ficha con información completa y ordenada:

• Precio y tipo de operación.
• Superficie construida y útil.
• Número de habitaciones y baños.
• Planta, ascensor, orientación y año de construcción.
• Certificado energético.
• Ubicación aproximada y servicios cercanos.
• Gastos de comunidad e IBI, si se pueden indicar.

Por último, el título de la página debería describir el inmueble de forma clara, por ejemplo «Piso de 3 habitaciones en venta en Delicias, Zaragoza», en lugar de utilizar únicamente una referencia interna.

Fotografías, vídeos y planos

Las fotografías son uno de los elementos más importantes de una ficha inmobiliaria, pero también pueden afectar a la velocidad de carga.

Es habitual encontrar fichas con veinte o treinta imágenes de gran tamaño sin comprimir.

Por eso, podemos optimizar el peso de las imágenes, utilizar formatos modernos como WebP y cargar las fotografías de forma diferida cuando sea posible.

También podemos aprovechar el nombre de los archivos y el texto alternativo para describir lo que muestra cada imagen, como explicamos en nuestro artículo sobre SEO para imágenes.

Los planos, los vídeos y los recorridos virtuales pueden mejorar la experiencia del usuario, aunque conviene comprobar que no ralentizan en exceso la carga de la página.

4. Gestiona los inmuebles vendidos o alquilados

La cartera de una inmobiliaria cambia constantemente. Cada semana pueden entrar inmuebles nuevos y otros pueden venderse, alquilarse o retirarse.

Si eliminamos automáticamente todas las fichas, podemos terminar acumulando errores 404 y perdiendo páginas que tenían visibilidad o enlaces.

Pero mantener indefinidamente fichas de inmuebles que ya no están disponibles tampoco tiene por qué ser la mejor solución.

Por eso, recomendamos establecer un protocolo para decidir qué hacer con cada ficha. Es una situación muy parecida a la que explicamos en nuestro artículo sobre SEO para concesionarios con los vehículos vendidos.

Mantener temporalmente la ficha como vendida o alquilada

En algunos casos, puede tener sentido mantener la ficha publicada durante un tiempo con un aviso claro de que el inmueble ya no está disponible.

Esto puede ser útil cuando la ficha recibe visitas desde Google o desde enlaces externos.

En ese caso, podemos mostrar en la misma ficha inmuebles similares de la zona y una forma sencilla de contactar con la agencia.

Además, una ficha marcada como vendida puede transmitir confianza a los propietarios, ya que muestra que la agencia cierra operaciones en ese barrio.

Redirigir a una categoría o zona equivalente

Cuando la ficha ya no aporta valor por sí misma, podemos redirigirla mediante una redirección 301 hacia la página más parecida.

Por ejemplo, la ficha de un piso vendido en el Actur podría redirigirse a la página de pisos en venta en el Actur.

No recomendamos redirigir todas las fichas hacia la página de inicio, ya que el usuario termina en un contenido que no responde a lo que buscaba.

Eliminar las fichas que ya no aportan valor

Las fichas que no reciben visitas, no tienen enlaces y no tienen una página equivalente pueden eliminarse.

En ese caso, lo adecuado es que la URL devuelva un código 404 o 410 y que deje de aparecer en el sitemap y en los enlaces internos de la web.

De esta forma, Google puede dejar de rastrearla progresivamente y centrar sus recursos en las fichas disponibles.

5. Trabaja el SEO local y el Perfil de Empresa en Google

En las búsquedas de agencia, como «inmobiliaria en Zaragoza» o «inmobiliaria cerca de mí», los resultados del mapa suelen tener un papel muy importante.

Por eso, el Perfil de Empresa en Google es una de las primeras cosas que recomendamos revisar.

Categorías, servicios y zonas de actuación

La ficha de Google debería tener bien configurada la categoría principal, que en la mayoría de los casos será «Agencia inmobiliaria».

Según los servicios de la agencia, puede tener sentido añadir categorías secundarias, como «Administración de fincas» o «Agencia de alquiler de apartamentos», siempre que correspondan a servicios reales.

También podemos completar la descripción, el horario, los servicios, las zonas en las que trabaja la agencia y las fotografías de la oficina y del equipo.

Las publicaciones de la ficha pueden utilizarse para mostrar inmuebles destacados, operaciones cerradas o novedades de la agencia.

En nuestro artículo sobre SEO local en WordPress explicamos cómo coordinar la ficha de Google con las páginas de la web.

Si la inmobiliaria tiene varias oficinas

Cuando la agencia tiene varias oficinas abiertas al público, cada una puede tener su propio Perfil de Empresa en Google.

En ese caso, recomendamos crear también una página en la web para cada oficina, con su dirección, su teléfono, su horario, el equipo y las zonas que atiende.

Por ejemplo:

• /oficinas/zaragoza-centro/
• /oficinas/utebo/

Cada ficha de Google debería enlazar a la página de su oficina y no a la página de inicio.

Si existen fichas duplicadas o de oficinas que ya no están abiertas, conviene revisarlas. En nuestro artículo sobre cómo eliminar una ficha de Google Maps explicamos las opciones disponibles.

6. Crea páginas para captar propietarios

Muchas webs inmobiliarias están pensadas casi exclusivamente para el comprador. El menú principal lleva al buscador de inmuebles y la información para propietarios ocupa un espacio secundario.

Sin embargo, como hemos visto, la captación de inmuebles es una parte fundamental del negocio.

Por eso, recomendamos desarrollar páginas específicas para los servicios que se ofrecen a los propietarios.

Página de venta de inmuebles

Una página orientada a búsquedas como «vender piso en Zaragoza» o «inmobiliaria para vender mi casa» puede explicar cómo trabaja la agencia, qué incluye el servicio y cuáles son los pasos del proceso de venta.

También puede incluir las zonas en las que trabaja la agencia, operaciones cerradas recientemente y opiniones de propietarios que han vendido con ella.

Página de valoración de viviendas

Las búsquedas relacionadas con el precio de una vivienda, como «cuánto vale mi piso» o «tasar mi casa», suelen ser realizadas por propietarios que se están planteando vender.

Una página de valoración con un formulario sencillo puede convertirse en una de las principales vías de contacto de la web.

Sin embargo, recomendamos explicar con claridad qué tipo de valoración ofrece la agencia y en qué se diferencia de una tasación oficial, para no generar expectativas incorrectas.

Página de gestión de alquileres

Si la agencia gestiona alquileres, también puede tener sentido una página específica para propietarios que quieren alquilar su vivienda sin ocuparse de la gestión.

En esta página podemos explicar qué incluye el servicio: selección de inquilinos, contrato, seguro de impago, cobro de rentas o gestión de incidencias.

7. Gestiona las reseñas y la reputación online

Elegir una inmobiliaria para vender una vivienda es una decisión importante, y muchos propietarios consultan las opiniones antes de contactar.

Por eso, las reseñas del Perfil de Empresa en Google pueden influir tanto en la visibilidad local como en la decisión del usuario.

Cómo conseguir reseñas de clientes

El mejor momento para solicitar una reseña suele ser después de cerrar una operación, cuando el cliente ha visto el resultado del trabajo de la agencia.

Podemos facilitar el proceso con un enlace directo a la ficha de Google, enviado por correo electrónico o por mensaje.

También es útil pedir la reseña tanto a compradores como a propietarios, ya que cada uno aporta una visión diferente del servicio.

Cómo responder a las reseñas negativas

Las reseñas negativas no siempre se pueden evitar, especialmente en un sector en el que intervienen compradores, vendedores e inquilinos con intereses diferentes.

Lo adecuado es responder con educación, explicar la situación sin entrar en detalles privados y ofrecer un canal de contacto para resolver el problema.

Una respuesta correcta puede ayudar a que otros usuarios valoren cómo gestiona la agencia las incidencias.

8. Crea contenidos para compradores y propietarios

El blog de una inmobiliaria puede ayudar a captar usuarios en las fases iniciales de la decisión, cuando todavía no están buscando un inmueble o una agencia concretos.

Sin embargo, no recomendamos publicar artículos genéricos sobre el mercado inmobiliario que no tengan relación con el negocio de la agencia.

Es más útil desarrollar contenidos que respondan a dudas reales de los clientes y que puedan enlazar con los servicios de la inmobiliaria.

Guías para propietarios

Por ejemplo, una agencia podría publicar guías sobre:

• Qué documentos se necesitan para vender un piso.
• Cómo vender una vivienda heredada.
• Qué impuestos se pagan al vender una casa.
• Cómo preparar una vivienda para las visitas.
• Qué hay que saber antes de alquilar un piso por primera vez.

Cada uno de estos artículos puede enlazar con la página de venta, la de valoración o la de gestión de alquileres.

Guías de barrios y localidades

Los contenidos sobre zonas concretas pueden atraer a compradores que todavía están decidiendo dónde vivir.

Por ejemplo, una guía sobre cómo es vivir en un barrio determinado, con información sobre servicios, colegios, transporte y tipo de viviendas, puede enlazar con los inmuebles disponibles en esa zona.

En nuestro artículo sobre cómo mejorar el SEO de un blog explicamos cómo planificar este tipo de contenidos.

9. Revisa la parte técnica de la web inmobiliaria

Muchas webs inmobiliarias se generan a partir del CRM que utiliza la agencia para gestionar su cartera y publicar en los portales.

Esto facilita el trabajo diario, pero puede limitar las opciones de optimización si la plataforma no permite modificar determinados elementos.

Por eso, antes de definir la estrategia, podemos comprobar algunos aspectos técnicos:

• Si se pueden editar los títulos, las meta descripciones y los encabezados de cada página.
• Si las fichas y las categorías tienen URLs limpias y descriptivas.
• Si el contenido de las fichas se carga correctamente para Google o depende de JavaScript.
• Si existe un sitemap que se actualiza al añadir o retirar inmuebles, algo que influye en cuánto tarda Google en indexar una página.
• Si la web carga con rapidez en el móvil.
• Si hay páginas duplicadas por parámetros, versiones o filtros.

Si la web depende de JavaScript para mostrar el contenido, puede ser útil revisar nuestro artículo sobre SEO para JavaScript.

En algunos casos, las limitaciones del CRM obligan a plantear una web independiente para las páginas de zona, de servicios y del blog, conectada con el catálogo de inmuebles.

Datos estructurados para inmobiliarias

Los datos estructurados ayudan a Google a interpretar la información de la página.

Para la agencia, podemos utilizar el tipo RealEstateAgent de Schema.org, con el nombre, la dirección, el teléfono, el horario y las zonas de actuación.

En las fichas de inmuebles también se puede marcar información como el precio o la dirección, aunque no todos los datos estructurados generan resultados enriquecidos en Google.

Por eso, recomendamos utilizarlos como una ayuda para describir el contenido y no como una garantía de mejor posicionamiento.

10. Cómo mejorar la visibilidad de una inmobiliaria en ChatGPT y otras IA

Cada vez más usuarios consultan a asistentes como ChatGPT, Gemini o Perplexity antes de tomar decisiones, también al buscar una inmobiliaria o al informarse sobre la venta de una vivienda.

Por ejemplo, un propietario puede preguntar «qué inmobiliaria me recomiendas para vender un piso en Zaragoza» o «cómo se calcula la plusvalía al vender una casa».

Las respuestas de estos asistentes se apoyan en información disponible en internet: webs, directorios, reseñas, noticias y otras fuentes.

Por eso, las mismas bases del SEO siguen siendo importantes, pero conviene prestar atención a algunos aspectos:

• Que la web explique con claridad qué servicios ofrece la agencia y en qué zonas trabaja.
• Que la información de la agencia sea coherente en la web, la ficha de Google y los directorios.
• Que existan reseñas y menciones en fuentes externas que refuercen la experiencia y la fiabilidad de la agencia, en línea con lo que Google denomina E-E-A-T.
• Que los contenidos respondan de forma directa a las dudas habituales de compradores y propietarios.

En nuestro artículo sobre las diferencias entre GEO y SEO explicamos cómo encaja este tipo de optimización con el posicionamiento tradicional.

11. Cómo medir los resultados del SEO de una inmobiliaria

Para saber si la estrategia funciona, no basta con revisar las posiciones de algunas palabras clave.

Para ello, podemos combinar diferentes herramientas y centrarnos en las métricas que tienen relación con el negocio.

Google Search Console

Google Search Console permite consultar las búsquedas por las que aparece la web, las impresiones, los clics y la posición media de cada página.

Por ejemplo, es posible comprobar si las páginas de barrio empiezan a recibir impresiones o si la página de valoración aparece en búsquedas de propietarios.

También permite detectar problemas de indexación, como fichas que Google no ha incluido en su índice.

Google Analytics 4

Google Analytics 4 permite analizar el comportamiento de los usuarios que llegan desde Google.

Lo más importante es configurar correctamente las conversiones: formularios de contacto, solicitudes de visita, solicitudes de valoración, llamadas o clics en WhatsApp.

De esta forma, podemos saber qué páginas generan contactos y no solo visitas.

Rendimiento del Perfil de Empresa en Google

El apartado de rendimiento del Perfil de Empresa muestra cuántas personas han visto la ficha, cuántas han llamado, cuántas han solicitado indicaciones y cuántas han visitado la web.

Estos datos son especialmente útiles para valorar la evolución del posicionamiento local de cada oficina.

Si la agencia necesita apoyo específico en esta área, en nuestra página de consultor SEO local explicamos cómo trabajamos el posicionamiento en Google Maps.

En nuestro artículo sobre cómo mejorar tus métricas SEO explicamos con más detalle qué indicadores conviene revisar.

Errores frecuentes en el SEO de inmobiliarias

Estos son algunos de los problemas que suelen aparecer en las webs del sector:

• Utilizar la misma descripción que en los portales: Google puede mostrar el anuncio del portal en lugar de la ficha de la agencia.
• Indexar todas las combinaciones del buscador: se generan miles de páginas similares o vacías.
• Eliminar las fichas vendidas sin ningún criterio: se acumulan errores 404 y se pierden páginas con visibilidad.
• No tener páginas para propietarios: la web solo se dirige al comprador y desaprovecha la captación de inmuebles.
• Crear páginas de zona sin contenido propio: páginas que solo cambian el nombre del barrio aportan poco al usuario.
• Descuidar el Perfil de Empresa en Google: categorías incorrectas, fichas duplicadas o información desactualizada.
• Publicar fotografías sin optimizar: la velocidad de carga de las fichas se resiente, sobre todo en el móvil.
• No medir los contactos: sin conversiones configuradas, es difícil saber qué páginas generan negocio.

En nuestra guía sobre errores de posicionamiento SEO explicamos otros problemas que pueden afectar al rendimiento de una página web.

Cuánto tarda en dar resultados el SEO para inmobiliarias

El tiempo necesario dependerá del estado inicial de la web, la competencia de la zona y las acciones que tengamos que realizar.

Por ejemplo, una inmobiliaria con problemas importantes de indexación puede necesitar una revisión técnica antes de desarrollar nuevas páginas de zona o contenidos.

En otros casos, podemos encontrar mejoras relativamente rápidas en el Perfil de Empresa en Google o en páginas que ya tienen cierta visibilidad.

También influye la competencia de cada búsqueda. No es lo mismo intentar posicionar «pisos en venta en Madrid» que «casas en venta en una urbanización concreta de una localidad pequeña».

Por eso, antes de establecer expectativas, recomendamos analizar la situación inicial y definir prioridades.

En nuestro artículo sobre cuánto se tarda en ver resultados con el SEO explicamos los principales factores que influyen.

Cuánto cuesta el SEO para una inmobiliaria

El presupuesto dependerá principalmente del tamaño del proyecto y de los trabajos necesarios.

No requiere la misma dedicación una agencia con una oficina y una cartera reducida que una red con varias oficinas y cientos de inmuebles.

Entre los aspectos que pueden influir en el precio encontramos:

• El tamaño de la cartera de inmuebles.
• El número de oficinas y zonas de actuación.
• Las limitaciones técnicas de la web o del CRM.
• El número de páginas de zona y de servicios que es necesario desarrollar.
• La competencia de las búsquedas en cada zona.
• Las necesidades de contenido y de seguimiento.

En algunos casos recomendamos comenzar con una auditoría SEO para revisar la arquitectura, la indexación y las principales oportunidades.

En otros proyectos puede tener más sentido un servicio de SEO mensual que permita trabajar progresivamente las diferentes áreas.

En nuestra página de tarifas SEO y en el artículo sobre cómo preparar un presupuesto de SEO puedes consultar más información.

¿Merece la pena el SEO para una inmobiliaria?

El posicionamiento puede ser un canal interesante para las inmobiliarias, especialmente cuando la agencia trabaja en zonas concretas y quiere reducir su dependencia de los portales.

En las búsquedas generales de compra y alquiler, la competencia de los portales es alta y puede ser difícil aparecer en las primeras posiciones.

Sin embargo, en las búsquedas locales, en las búsquedas de propietarios y en el mapa de Google, una inmobiliaria puede tener más oportunidades.

Además, el trabajo realizado en la web y en el Perfil de Empresa sigue aportando visibilidad con el tiempo, aunque mantenerla puede requerir revisiones periódicas.

Por eso, recomendamos analizar primero qué búsquedas pueden generar contactos para la agencia y priorizar las acciones que tengan más relación con el negocio.